做广告就是要把非刚需产品，变成消费者的梦想之物、欲望之物。如何做到？这就需要我们去研究人性。理解消费者需求，其实就是认识人性。做品牌营销策划并不是简单的拿着问卷去采访消费者，不是简单的听从顾客意见就完事了，做品牌营销策划需要深入人性，理解需求。

首先，是理解人性的弱点。

今天新品牌的诞生是基于两个全新的逻辑路径：一为消费升级，一为互联网+传统品类的融合跨界。今天大多数成功的互联网产品，利用的都是人性的弱点。而消费升级，则更多要利用人性的优点。

其次，是人性的优点

每个人都想要自己变得更美、变得更帅、变得更聪明、变得更强大、变得更有趣、变得更有魅力、变得更有品味……这是消费的根本动机所在。

所以一个好的产品，要让消费者从中看到自己想要成为的样子。要让消费者去想象拥有此产品之后，自己的生活是多么美好，多么令人向往。消费者消费什么内容和产品，其实都是自我理想形象的一种投射。

从理解人的功能性需求，到理解人性的弱点和优点。这样你做出来的产品和品牌才有足够的想象空间。只有理解了人性，理解了消费者需求，我们才能打造出具有永恒价值的产品，才能打造出成功的品牌营销策划。今天高歌策划就给大家分享到这，如果还需要了解更多有关品牌营销策划的信息，请登录深圳市高歌品牌营销策划有限公司官网（http://www.szgoge.com/）