区域品牌如何做好营销？（下）

从行业发展的原本逻辑来看，区域品牌的品牌意识觉醒本身就会推动其产生日益强烈的营销需求；而疫情这一突发因素介入后，社会整体数字化进程的加速，也让区域品牌面临着加速接轨数字营销的压力。正是基于这一背景以及区域品牌的难点，爱奇艺“新娱乐营销”在“新场景”中，提出了“四端双场景”这一概念，并以其作为核心利益点给区域品牌打造了品牌营销策划解决方案。
 


所谓“四端双场景”是爱奇艺作为长视频平台的独特优势，其生态下的内容能够同时覆盖手机、平板、PC、电视等四类硬件以及个人观看、家庭娱乐等两大场景。与此同时，爱奇艺奇麟也可以按区域对相应流量进行售卖，从而满足区域品牌主在有限区域内精准覆盖的需求。
 如果仔细分析这一创新的售卖模式，可以发现它在流量、体验和资源等三个层面能够为区域品牌同时赋能。

在流量层面，由于爱奇艺本身对全国各区域的用户皆有极强的吸引力，因此能够保证其在特定区域内也能拥有可观的流量，从而满足广告主对于曝光量的需求。
在体验层面，由于长视频平台本身在音画呈现技术上就具备优势，所以能够确保区域品牌广告主能够向用户高质量地传递广告信息，例如爱奇艺旗下“帧绮映画”产品涵盖的4K MAX、超高帧率、HDR和全景声等技术就能提升广告内容的冲击力。
在资源层面，由于爱奇艺奇麟对流量进行了精细化切分并根据广告主的差异化需求单独配置了“超级品牌日”、“奇5飞扬”、“SUPER SHOW智能广告”等不同资源，这使得区域品牌总是能够找到适配的投放方案。

除了创新的产品资源，爱奇艺在活动、艺人、内容资源上的优势与价值正在彰显，其中爱奇艺“新娱乐营销”所提到的“新联动”，便是从线上和线下两端出发，无论是线上综艺、剧集的合作，还是线下盛典以及艺人明星合作，都能激活更多用户参与互动，这也为区域品牌的发展提供了全新机遇。以动漫游戏活动IP打造为例，爱奇艺动漫游戏嘉年华面向年轻二次元人群，以特色活动内容，打造出最具价值的二次元活动品牌，覆盖全国主要城市的大型场馆、大学校园、商圈广场、景区乐园等，区域广告主可通过线下联动的方式，精准俘获目标消费人群。

从流量、体验到资源，爱奇艺奇麟为区域广告主所提供的这套品牌营销策划解决方案，即便是原本没有品牌意识的广告主，也能借此快速在大流量平台上成功掘金。

事实上，区域品牌是严格意义上的“长尾市场”。虽然相较于全国性大广告主，它的单个体量较小但总量庞大；与此同时，随着区域市场的越发活跃，他们的投放需求也变得越发刚性。之所以在今年下半年开始重点发力区域品牌市场，爱奇艺奇麟显然是发现了区域广告主的需求并力图为他们提供更好的服务。


 
超前一步部署长尾市场的动作，显然体现了爱奇艺奇麟具有前瞻性的敏锐度。事实上，这一布局在未来必然会获得理想的反馈：一方面，它解决了区域品牌的实际痛点，成为了它们适应数字化环境、不断扩张品牌力的助手；另一方面，它也为爱奇艺奇麟找到了规模不小的新市场增量，而这一动作与其他互联网广告平台相比，也更具爱奇艺特色。
 

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