区域品牌如何做好营销？（上）

末年初，区域广告主的品牌营销需求明显升温。一方面，消费者在一元复始之际普遍期盼“新年新气象”，这一心理使他们产生了更强的购物需求；另一方面，返乡人口带回的大量收入也让房产等大宗消费迎来旺季。而作为广告平台，在这个时间段不仅要关注全国性大广告主，还应该将更多的注意力放在满足区域品牌推广对广告投放的各种需求上。


近期，爱奇艺奇麟就在区域品牌营销策划上加快布局，其先后在贵阳、杭州、沈阳等广告主聚焦的城市举办了区域品牌客户会。“区域品牌一点发力，全国范围多点开花”，正在成为爱奇艺奇麟区域品牌业务的一大亮点。



与此同时，爱奇艺奇麟还提出了“新娱乐营销”这一全新广告营销策划，凭借着“新内容、新理念、新场景、新联动、新联盟”这五大新势能，全面赋能广告主，同样也给区域品牌的营销打法带来了全新思路。



事实上，区域品牌正在势不可挡地成为数字营销中的新生力军，它们对广告营销的强需求被爱奇艺奇麟敏锐地发掘出来，并通过“新娱乐营销”这一全新营销策略加速布局、全面发力。


 从本质上说，区域品牌在数字营销上越发强劲的需求来源于一点，那就是品牌意识“从无到有”的转变。
在以往，作为“地头蛇”的区域品牌们由于面临的竞争压力有限，因此往往并不重视区域品牌的打造；但现在，当它们开始在地方也开始面临获客挑战，乃至需要直面全国性品牌来势汹汹的竞争时，品牌意识便开始在外部环境的倒逼下显现出来。


 
但是区域品牌在现实发展过程中又面临着不少切实的难题。譬如长期以来在品牌侧仅有法律意义上的标识、没有市场意义上的品牌，这让企业难以通过品牌力提高用户忠诚或者得到高溢价；在消费者侧虽然有触达目标消费者的需求，但却困于意识落后以及技术局限无法在数字环境下完成高效触达；在投放侧也面临着投放渠道和销售渠道错配的问题，区域品牌主往往只需要瞄准部分区域的精准人群进行投放，但由于市场中仍然缺乏对应这一长尾市场的解决方案，使得他们不得不支付更高的成本覆盖更多原本并不需要的消费者。
一头是数字营销的大势所趋，另一头是在数字营销环境下面临的现实问题，夹在其中的区域品牌不得不直面各种难题和痛点。

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