深圳高歌策划是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌推广!企业低成本赢销第一伙伴!下面跟着高歌策划一起来分析一下古酒贡酒品牌营销策划案例。

品牌是一个企业的私有属性。品类是一群客户的公共属性。品类，不是细分市场，不是行业名称，而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。因此，品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。快消品是我国第一大广告投放业主，其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。问题来了，面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实，该如何实现业绩增长？

古酒贡酒：核心大单品+借势茅台

定位策划：古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。

营销策划：创新品类，抓住中高端集体涨价红利。

2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台把“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。

2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。

随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。（没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会）

竞争结果：2017年，公司实现营业额达到70亿元。其中核心大单品（年份原浆）销售占比超过70%，约50亿元。

全国白酒规模化企业约1500家，全年6000亿销售收入，平均每家4亿元收入。可见核心大单品的厉害之处。

今天高歌策划就给大家分享到这，如果还需要了解更多有关品牌营销策划的信息，请登录深圳市高歌品牌营销策划有限公司官网（http://www.szgoge.com/）