深圳广告策划公司高歌品牌策划机构是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌营销策划!是企业低成本赢销第一伙伴!

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　　酒店广告策划方案范文如下：

　　任务定位

　　一、客房目标任务：_____元/年。

　　二、餐饮目标任务：_____元/年

　　三、会所目标任务：_____元/年

　　四、起 止 时 间：自_____年_____月_____年_____月

　　形势分析

　　一、市场形势

　　1、_____年全市酒店行业较多，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

　　2、竞争形势会相当激烈，削价竞争仍会持续。

　　3、与本店竞争团队及散客市场的酒店有：____大酒店、____大酒店、____会馆、____酒店、____酒店等。

　　4、新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;

　　二、竞争优、劣势

　　1、三星级酒店地理位置占好优势

　　2、新三星酒店知名度不是很高、但客房品种还可以。

　　3、餐饮、会务、会所、设施全。

　　4、四周也有不少酒店包围、就酒店设施设备翻新，与周围酒店相比较要好。

　　市场定位

　　作为市内中档旅游型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会所、房务、多功能会议厅设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准各类团队(2)婚嫁喜宴(3)中档的的商务散客(4)各型会议。

　　一、客源市场分为：

　　(1)团队---本市各旅行社、政府团队接待人员及各演艺团

　　(2)散客---周边各县及本市内地区。

　　(3)会议---政府各职能部门、驻琼企、事业机构

　　(4)网络---____旅游网、____旅游网、____旅游网等

　　二、销售季节划分

　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

　　2、平季：7、8月份

　　3、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分类

　　1、按团量大小分成A、B、C三类

　　a类：___________旅行社、____行社、____国际旅行社、____旅行社、____旅行社、____旅行社等。

　　b类：____旅行社、____旅行社、____旅行社、____行社、____旅行社、____旅行社、____旅行社等。

　　c类：其他。

　　按不同分类制定不同旅行社团队价格

　　(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。

　　(2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

　　2、联系每一次赞助演艺团定点单位保证演艺团成功入住。

　　不同季节营销策略根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

　　一、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

　　二、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　A、每天团队与散客预定比例应团队>散客。

　　B、房价：团队价：150元/ 标(单)/间(10间房以上，含10间)，散客价：____元/标间/间 、 ____元/单间/间、

　　C、各月工作重点：

　　1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

　　2、加强会务促销。

　　3、加强商务促销和协议签订。

　　4、加强婚宴促销。

　　3月份：1、加强会务、商务客人促销。

　　2、加强婚宴促销。

　　3、加强“三八节”活动促销

　　4月份：1、加强会务、商务客人促销。

　　2、加强婚宴促销。

　　3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

　　4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

　　6月份：1、六一儿童节------以“欢乐六一”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。

　　2、父亲节-------以“父亲”为主题进行餐、房组合销售。(加强“六一”儿童节、父亲节活动促销)

　　3、加强对“高考房”市场调查。

　　4、加强署期师生活动促销

　　7月份、8月份：

　　1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

　　2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销--7月中旬餐饮部完成菜谱方案、营销部完成广告宣传促销方案。

　　3、7月中下旬餐饮部完成中秋节--月饼促销制作方案、营销部完成广告宣传促销方案。

　　4、8月加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

　　9月份：

　　加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订

　　2月、5月、10月份：

　　1、以餐饮部为主拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销 及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，春节、元宵节、情人节时间。

　　2、五一”黄金周--------客房销售

　　11月、12月份：1、加强对春节市场调查。

　　2、加强会务促销。

　　3、加强商务促销和协议签订。

　　4、加强婚宴促销。

　　营销部客源工作

　　1、旅行社客源

　　(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

　　(2)积极寻找各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

　　(3)推出“年价团队房”“年价会议间”(一年一个价)。

　　(4)为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。

　　2、会仪客源促销

　　(1)促销时间：上半年1至5月下半年10至12月

　　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)各单位商品促销会议(C)学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

　　3、散客客源

　　(1)、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

　　(2)、针对散客，尽量使客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

　　(3)、根据不同客人的需要，设计多种娱乐套餐(包价)，含客房、餐饮。

　　(4)、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

　　(5)、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。给予相应的奖励制度。

　　(6)、网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。

　　4、协餐饮部

　　(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

　　(2)根据各节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

　　(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。

　　5、提高回头率

　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利--推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

　　6、内部制定散客销售代表房价提成奖励：

　　(1)每天散客开房数：按方案中标准执行。

　　(2)散客房达到____元/间或以上奖励：5元/间(给散客销售代表4元，部门1元)当月兑现奖金。

　　(3)为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务，但不计提成)。