企业做广告，就必须做到极致，不痛不痒半吊子的广告，就是浪费钱。自从1984年，第一家优衣库门店开张，创始人柳井正就意识到广告宣传的重要性，并且尝到了甜头。借用柳井正的原话：前期充分的广告宣传，甚至可以让顾客多到进不了店，感觉像摸到了金矿。这节课是接着上节课的优衣库的到达型广告心得之后，高歌策划继续和大家分享优衣库的另一种广告类型，优衣库的信息型广告心得。

柳井正称为“信息型广告”，这种广告的特点，就是直接介绍这个品牌的产品好在哪儿，为什么值得买。

典型案例，是1999年的摇粒绒服装广告。这条广告由耐克前创意总监约翰·杰伊亲自操刀，这也是柳井正最满意的广告之一。杰伊认为，日本的电视广告完全不行，只知道说自己的事情，通过夸张的声音、怪异的表情，强行传递个人意志，不能让顾客真正获得有价值的信息。

于是，优衣库决定邀请音乐家、演员、学者和普通民众，出演这条广告。这些个性鲜明的人，用淡定的语调告诉消费者，摇粒绒是怎么回事。整个广告安静朴实，没有音乐冲击，也反复强调1900日元。个性十足的讲述者，和安静的气氛形成了反差，很符合优衣库的品牌调性，无形中增加了广告说服力，获得了消费者的肯定。

那一年，优衣库销售额上升了60%，摇粒绒产品在接下来连续两年卖到脱销。这条广告，也让柳井正学习到了2点关键心得：

1、要充分尊重消费者的理解能力

让消费者根据各自的心智对广告内容进行判断。这个商品好在哪？好到什么程度？卖什么价格？哪里有卖？销售日期？诸如此类的信息，都必须准确无误地告知消费者。

2、广告是广告主的广告，不是广告公司的广告

要有效利用广告公司，就必须将企业文化完整地告知创意人，参与策划方案，让广告公司发挥方法和功能，而不是把广告策划完全扔给广告公司。

今天高歌策划就以优衣库的广告案例给大家分析到这，如果有需要了解更多有关品牌营销策划的信息，请登录深圳市高歌品牌营销策划有限公司官网，或者直接拨打18928419212咨询。