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走脑不走心的品牌不如不做，品牌定位怎么做能够让大家为我们买单？
为什么说走脑不走心的品牌不如不做？找到品牌的最大的价值点之后，记住品牌定位要坚持走脑、走心、走手三个原则。 第一，走脑，用一句话定义出来，形成在人们脑海中的认知和记忆，在大脑中记住你。可以把产品最强有力的特征变成品牌定位的最核心的要素；可以找出自己品牌的技术壁垒，从技术壁垒入手让受众过目不忘；可以定位认知，建构场景，比如“怕上火喝王老吉”；可以通过深入地洞察，进行受众情感定位；最后一个比较容易最出彩的，但是也很难做的就是价值定位，比如说你要找到你的品牌生产所应用的价值观，跟你的受众产生共鸣，比如说像NIKE。 第二，走心，让人们在情感上认同你。如何在表现上做到能够独特，有情感属性，名字要符合定位，logo 的表达要符合定位。 第三，用手，消费者形成品牌记忆，在日常生活中帮助传播。传播上也有工具，诸如：传播信息归类，做好关键信息，辅助信息，提供信息的梳理，让信息的通过最便捷的渠道传播等等。引入一种魔法，让你的传播有感染力。主要做到两件事，第一有故事感，第二重体验。只有故事没有体验，品牌是虚的；只有体验没有故事，品牌会非常枯燥无聊。 第四，是道。是大家熟悉的，跟谁说，说什么，怎么说，在哪说，如何说。在道的领域，强调的是最基本的事情。第一跟谁说，指的是你的受众是谁。受众分三个纬度，可能使用你的受众是你的核心使用者，但是给他购买的人群可能未必是使用者，他有可能是决策者，也有可能是影响者。第二在哪儿说指的是场景，场景是现在非常流行的一种方式，你要有场景的体面感，在场景中设计场景，传递信息，而不是干巴巴的讲一个信息。第三是渠道，是新媒体，还是传统的四大媒体，还是其他渠道？内容说什么，什么样的渠道最适合承载你的内容。最后是属性，怎样说。如何包装你的内容来实现更有个性地表达和传播。是用可爱的，还是用性感的，还是用俏皮的等等，总之，是有自己的个体表达的。做得非常好的品牌，都是能清楚的知道自己在做什么的品牌。比如说唯品会，它强调自己是一家专门做特卖的网站，到现在也成为行业老大，它就只做特卖，所以它清楚的告诉大家我是特卖，这比其他的任何一家品质优良的海淘要清楚的多。 为何选择我，什么理由让我与众不同？ 我们可以看到 Blue Bottle，硅谷一个新兴的品牌，甚至超过了星巴克，它为什么能那么厉害？因为它强调自己的 56 道咖啡工艺，能够让最受益的咖啡爱好者喝出它的层次感。那其实这 56 种的口味其实我们一般人是喝不到的，但是就是因为这个理由，这个对咖啡的表达与热爱，让它成为了人们心中的小众品牌，也成了人们心中对咖啡的首选。
把企业当品牌，就是所有的企业都是做向品牌靠拢。把产品当品牌，分析我们的产品 APP、超级广告是不是能够体现我们的产品，在每一个细节中体现品牌。把用户当品牌，能不能通过一套机制把你的粉丝变成你的品牌大使，让你的用户为你代言，让你的用户为你去证明你的品牌价值。在品牌认知过程中，要意识到你的品牌体验，关乎着一言一行，所有的一切都有可能跟品牌有关。在品牌认知过程中，要意识到你的品牌体验，关乎着一言一行，所有的一切都有可能跟品牌有关。 比如，品牌可能不能帮短时间卖那么多货、马上成名、马上涨粉等等。但是，它可以帮助你建立认知，让用户在众多品牌中第一眼认出你；而且可以培养情感倾向，让大家莫名其妙的喜欢你； 品牌可以帮助消费者形成选择偏好，当他们不由自主地想起你，进而不由自主地选择了你；而且，让你享有充分地议价权，你可以卖得比别人贵，还让别人倒追，这其实是最爽的事情。此外，品牌是企业的无形资产，它可以吸引外部资产的资产。如果品牌的叠加效应如果明显的话，也会帮助我们企业参与到新的业务中。 推荐阅读：如果你打算创业做一个品牌，你应该思考的第一个问题是什么？ |
