四、推广策略

我们做品牌策划推广的目的是把品牌知名度提高，做流量加法。

品牌具有自己独特的理念、使命、愿景和价值观之后，自然会聚集价值观趋同的粉丝，自带流量。不同于传统的报纸电视广告，微博话题打造、小红书内容种草、直播带货、短视频营销等是现在品牌策划推广的重要阵地。

如何在多媒体时代建立品牌自身流量？

1、流量裂变（1）裂变优惠券通过用户自行传播到各渠道，做到流量裂变式品牌传播效果。
拼团拼购等电商营销手段同理，都是以现有存量去找增量的方式。（2）和高频流量入口合作拼多多、聚划算等现在都是流量风口，淘客和花生日记走分销机制，利用众多大B小B带来C端流量，品牌还可以走跨界资源置换，更大范围的圈住品牌的受众人群。

2、与大IP合作找明星代言加持品牌，头部主播薇娅、李佳琦、辛巴等直播合作（当然这个是可遇而不可求的，需要品牌产品本身过硬），网络综艺合作，影视剧合作。

3、内容营销

（1）打造关键词为什么你买家电能想到京东？事后清晨能想到LOEVE？小黑瓶能想到兰蔻？小棕瓶能想到雅诗兰黛？这就是品牌打造关键词的力量！像HFP这个品牌，王一博代言，头部主播薇娅多次直播，抖音中腰部红人不少于几十个人推荐，集中灌输痘痘肌，毛孔粗大，寡肽原液、乳糖酸等关键词，在痘痘领域占有一席之地，你是否有被种草呢？ 
（2）传播策略通过多轮微博、微信、短视频等互动形式将市场事件做N次营销发酵，不断灌输品牌和产品理念，让粉丝高度参与进来，渗透毛细血管，形成自发的UGC话题，拉动更广泛的人群参与互动，提升品牌影响力。

五、产品策略

这一点主要考验的是品牌供应链快速反应能力和产品研发能力。品牌需要做好全年的新品计划，包括新品信息、核心卖点、测品培养到最终上市的时间，以及推广资源的匹配。品牌的产品计划中，除了应季性常规新品，还会出一些定制款、品牌联名款和小样等产品策略。

1、常规应季款：以服装行业来说，这个行业一直保持着高速的货品上新节奏来满足用户需求。
2、渠道定制款：通常会根据节日需求和电商平台联合出对应的礼盒装；也可以打造非标品，走线上线下差异化路线，减少线上线下的产品价格竞争。
3、明星联名款:利用明星效应，带动销售的同时，再潜移默化地去影响用户的认知，带来更多的新鲜感，把对idol的喜爱转化到产品上。不过联名款产量不宜太多，营造一种稀缺感。
4、IP合作款:把产品和IP的文化调性，以及把品牌的渠道和IP的粉丝相结合。IP营销会更有趣味性和话题性。
5、小样款,尤其适合美妆类目。

各大品牌买赠小样，做新品体验推广，快速吸粉。例如雅诗兰黛推广高能小棕瓶。

所以众多香水品牌都出小样策略，让用户先试香再来回购正装，解决解决用户痛点。

以上，是对电商孵化品牌的一个基本思路。更多运营玩法和品牌案例分析会在之后不定期分享给大家~