什么样的文案才能打动用户,能通过文案来增强用户对的粘性,使用户主动转化消费。高歌策划经过经验的累积以及一些信息的收集总结出以下几点关于文案的内容:
1、直接告诉用户产品能给他带来什么利益。
当向用户进行产品描述时,我们做的只是产品/品牌单方面的输出,用户只会因为产品所带的好处买单,就比如说是面膜,通常都会给面膜贴上美白、补水、保湿等的产品性能,而用户使用面膜是为了可以在使用完面膜后可以变得年轻、可以使肌肤焕发青春等,如果在文案中可以抓住用户的根本需求点那么你的文案你的产品将对文章更有吸引力。
再比如一款理财产品,产品的优势是购入门槛低,风险也低,但其实用户更加在意的是这款理财产品可以为自己带来多少实际上的用户。
因为用户是在为自己的收益消费并非产品的特色消费。
2、戏剧化手法写文案
通过产生戏剧的冲突更容易给用户深刻的印象,当然要把握好度既要出乎意料又在情理之中。当然内容即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。在你的整个语言表达体系当中,也要有一些起承转合。
比如像这个案例:她相貌平平、身高155公分,却成了时尚圈最会旅拍的网红。这时候用户就会反问她为什么会成为网红,就会吸引用户点开内容,然后让用户知道她都做了哪些努力,又有什么过人之处,在向用户介绍阐述的时候。
3、是用户脑海里浮现画面的描述或者词汇
根据写文案的经验来看,动词更容易让用户在脑海里浮现画面,但是如果使用过多的形容词反而就没有太好的表现。
4、通过数字/数据的传达
文案中如果可以运用上数字/数据来向用户传递信息不仅是清晰明了用户相对于满屏的文字来说更容易接受的是清晰直观的数字。如果想让用户对你产生更加深刻的印象,就需要用一定的数据来打动他,甚至是留下深刻的印象。
比如像是《一天之内增粉100万,.........》你看,向用户传达的信息一目了然不说,还让用户一下子就知道文章的具体内容是什么。
5、对比/比较
通过用户的一些一直信息进行对比,比如像是一个鸡蛋可以换两袋洗面奶。在文案创意的写作阶段,通过这样的比较可以给用户一个更加直观理解。
6、用户的前置预设
在进行用户前置需要考虑以下几个问题
①用户明白所说吗?
②用户懂文中专业术语吗?
③是否可以清晰告诉用户重点
④文案是否让用户有使用产品的冲动
是的,文案首先需要打动自己再打动目标用户。
7、文案生动有趣.
现在大部分的用户都喜欢看段子,段子简短而且轻松有趣,还带有一定的韵律,能够引发大家记忆又能传递相应的重点信息。
文案的方向可以以下几个方向入手
①通过用户的生活、情感
②通过生动有趣的故事
③带有一些个人的风格色彩
④谈论一些人生议题
8、急迫感
通过活动的急迫感来刺激用户,比如像是‘限时优惠’激起用户的注意力,能够让他觉得在这个时间里面,我是需要做出某些行为的反应的。
9、独特性
可以采用一些全新的话题,但是又能引起用户关心的话题。
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