对于制造商而言，为新产品的发布推广策划找到一个好婆家，必须摸准令经销商动心的脉搏。而招商策划书+成功案例，无疑是经销商最敏感的动感地带。策划设计的招商书和成功案例，无疑要充分体现一种系统的力量，文本简洁有力，措施猛袭心智，让经销商产生信心和勇气。

　　在市场竞争的压力下，如今的经销商更需要方案式销售和咨询顾问式销售。所以，招商策划书在形式上更应像一个销售方案，能提供更多的销售咨询服务。高歌策划认为一个成功的招商策划书应具备以下几个要素：

　　1、 招商主题。

　　需要打造一个与众不同的概念，一个让经销商心动的概念。

　　2、 公司简介

　　把公司最光辉的一面展现出来，给经销商留下美好的印象。

　　3、 品牌简介

　　丰富品牌形象，坚定经销商销售的信心。

　　4、 招商产品及价格政策。

　　明确需要招商的产品，阐明产品特色及卖点。

　　5、 市场支持。

　　详细的市场支持方案，让经销商心中有底。

　　6、 对经销商的要求。

　　明确提出要求，要求说在前头。

　　厂家的招商若想取得理想的效果，应未雨绸缪，把工作做在前面，在设计好精致的招商策划书的同时，把与自己合作成功的经销商销售经历炮制为成功案例。