高歌策划:招商策划需要遵循的六大原则
公司秉承以客户为中心,诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点,让公司和客户共同分享市场的巨额利润。 1.以租赁为主的原则 按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主,以租赁的方式进场经营,最大限度的提高有保障收益,向场地要效益。 2.坚持品牌经营的原则 旨在突出世贸购物中心的经营特色,以国内知名品牌及乐清市场畅销品牌为主,尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种,乐清还未有过的新型换代商品及在乐清有良好的消费基础的传统品牌等。 3.坚持商品的连带性的原则 招商策划时应严格按楼层经营门类规划进行,并作好不同门类之间的商品的合理过渡,作到自然过渡,避免生硬连接。 4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求,不同店铺之间形成“差异化经营”,充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。 5.坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下,价格不能高于同类商品专营店,以提高世贸购物中心的商品竞争力,因此在招商组货时,应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。 6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 招商策划要以商业地产全程整合理论为指导思想,先期招商的目的是为销售商铺,后期招商的目的是为保证经营,根据项目的销售时机把握好招商的节奏,坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的,能比较全面地反映大多数消费者的需求,抓住本地市场资源开发的同时,要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进,为世贸购物中心创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力,利于招商的进行。 |