对“内容营销”解释得最好的一个人，竟然不是我们营销行业的人，是个外行人。奇葩说的创始人马东：内容营销的本质，无论在古代，还是在今天，无论是唐诗还是宋词，无论是《非诚勿扰》，还是《爸爸去哪儿了》，都是为了回答受众的焦虑。

你想一想，比如《爸爸去哪儿》，也可以是《妈妈去哪儿了》，也可以是《爷爷去哪儿了》，也可以是《奶奶去哪儿了》，因为它核心回答的是亲子沟通的焦虑。

你看看《非诚勿扰》，它是一款相亲节目吗？

如果它是一款相亲节目，效率未免太低。它本质上是为了回答青年男女之间相处的焦虑。

B2B的焦虑分为六大项，对应采购过程中的六个阶段：

需求产生阶段、判断方案是否满足需求阶段、风险意识阶段、成本意识阶段、学习使用阶段和口碑分享阶段。

做销售的时候，大家应该有过这样的感觉——当客户跟你砍价的时候，差的销售很担心会输掉这一单，很可能会去让价。

好销售是不会轻易让价的。

因为他深刻地知道，客户这时已经走过了前三个阶段，到达了第四个阶段，并不在乎买贵的东西，他在乎买得贵了。

这里有三个简单的可以立即着手的建议：

第一、加大服务号跟官网的建设，为什么建议服务号而不是订阅号，因为触达力会更好。B2B的内容没有那么好写，你可能没有那么多创意和灵感，所以触达力一定要做好。

第二、一定要重视直播和在线会议，只要你们公司有能说的人，可以出来做直播。

第三、不可小看案例和白皮书，很重要。

今天高歌策划就为大家讲解到这，如果有需要了解更多有关品牌营销策划的信息，请上我们公司深圳市高歌品牌营销策划有限公司(www.szgoge.com),或者直接拨打18928419212咨询。