很多人在品牌销售商谈中很容易处于劣势，处处显得很被动，其节奏也往往被对手所控制，最后频频让步、以至于还要去争取突破底线的条件导致合作破裂，达不成交易。那么，怎样才能在找策划品牌营销商谈中掌控说话权，最终很好的达成交易呢？不妨听听高歌策划以下几点。

1.倾听

商谈合作不是谁说得多谁就掌握了说话权，恰恰要让对方多讲，自己多听，从对方的谈话过程中进一步了解对方的谈判风格、进一步搜集信息、了解对手漏洞、找到双方的共同利益点……听的好处是无穷的。

2.事前多准备

在商谈合作之前，要清楚自己的底线，同时要了解商谈合作对手。我们常常觉得，品牌销售商谈基本上都是直接上门去跟对方接触，怎么了解对手呢？其实，从你知道对方的那一刻起，就有现成的了解机会，如果你是在网上发现对方，那你也可以乘机在网上进一步搜索对方的相关资料，增加一些认识。当然，更多的时候是多管齐下，多种途径去搜集信息的。

3.划定商谈合作范围

如果自己有一些必须要对手接受的条件，那你可以在一开始把这些条件先摆出来，如果对此没有异议，在进一步进行商谈合作，比如付款方式，这往往是很刚性，没有余地的条件，比如可以先声明：其他都可以谈，这样就划定商谈合作范围，节约大家的时间。

4.不急

之所以要强调不急，就是不能暴露自己的心态，以至于被对方控制节奏，商谈合作的节奏是非常重要的，这跟体育比赛时运动员们经常强调的节奏是一样的，如果你的节奏被对方所掌握，就容易被对方控制进程。

5.从共同利益点出发

很多人在商谈合作中往往纠缠于分歧，而忽略了双方的共同利益，如果你转换一种方式，从共同点开始，始终强调共同利益，就会让对方因不愿意放弃利益而让步。

今天高歌策划就分享到这，希望能帮到大家，如果需要了解更多有关品牌营销策划有关的信息，请登录深圳市高歌品牌营销策划有限公司。