深圳高歌策划是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌推广!企业低成本赢销第一伙伴!下面跟着高歌策划一起来分析一下如何定制洋河蓝色经典酒品牌营销策划方案？

      品牌是一个企业的私有属性。品类是一群客户的公共属性。品类，不是细分市场，不是行业名称，而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。因此，品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。快消品是我国第一大广告投放业主，其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。问题来了，面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实，该如何实现业绩增长？

洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发

定位策划：洋河蓝色经典创造一个新品类“绵柔商务”，形成高中低三种价位的新品类矩阵。

营销策划：从浓香型白酒中脱颖而出，创造“绵柔浓香”。绵柔是一个非常虚幻的营销概率，消费者认知成本非常高。

于是，把客户价值做实。“商务型人士”（应酬多）喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”，这一转化，用户认知成本就降低了很多。同时，还传播“男人的情怀”，便于生产情怀型内容，形成情绪共鸣。做大品类区隔，以蓝色为基调，以其它白酒形成巨大的注意力差异化。在推广上，以重点区域为先，后在扩大全国影响力。

竞争结果：2017年，洋河股份实现年营业收入近200亿。蓝色经典销售收入占洋河股份总收入的70%左右。

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