大健康品牌营销策划的打造其实就是一个套系统的智造过程，许多企业习惯“先做品牌再做营销策划”，其实品牌营销策划的打造应该是反过来的，即“先要做品牌的营销策划后生产”。因此企业在决定要开发新品时，首先要做的是研究消费者需求、研究行业未来趋势，找到方向和机会，这是大健康品牌营销成功的2大关键。下面是高歌品牌策划的一些经验，供大家参考。

大健康品牌的营销策划一般要先思考5个问题：新品的机会在哪、如何市场定位、产品策划、渠道策划（略）、推广策划、上市管理。

1. 寻找新品机会

机会来源于“欲求不满”，找准了，新品就成功了一大半。

营销学的本意是让企业要根据消费者的需求来设计、生产产品，而不是盲目跟风造成滞销。因此企业在决定要开发新品时，首先要做的是研究消费者需求、研究行业未来趋势，找到方向和机会，这是新品成功的2大关键。

2. 确定目标市场

我们在给客户做咨询时，往往首先会第一个问题就是“这个产品卖给谁，客户是谁”。有些老板会说：我们的产品好，男女老少都可以用。这种想法很严重，不管哪种产品不可能所有人都对他有需求，你不可能指望14亿人都是你的的客户。我们首先要明确产品是为哪一类人或哪几类人服务的，找准目标客户群体，确定目标市场，第一步至关重要。对于目标市场的确定方法，常用的是“STP营销战略”——即将市场细分，再选择目标市场。

3. 设计产品策划

要从欲望深处寻找沟通的G点，而不是产品的特点。设计产品策划的主要内容是根据目标市场消费者需求，设计产品概念、为产品命名、选择产品包装形式、设计有亮点的产品包装、定价（不讲）等等。当然最重要的是要寻找到“让产品畅销的方法”。产品畅销一般有两大关键的：创造价值和沟通价值。这也是产品营销的本质

4. 创意是新品推广的灵魂

策划是新品推广基石，推广是要将我们设计好的概念装进消费者的脑子里，新品上市之前要先做好推广策略和传播战术组合方案。好的推广策略会让产品呈几何倍数的销售增长，新品大卖；差的推广策划，或没有策划，只能是把产品一瓶一瓶推销给消费者，费力不讨好。

5. 新品上市管理

新品的独立考核是为了让整个销售团队把新品作为销售的中心，重点全力推广新品，把整个团队的销售积极性转向新品。这个过程不应该短，应该是一个相对长期的过程。

核心品类的独立考核，是考虑到整个团队积极性的战略转移，团队积极性从原来的低端低毛利的产品，转移到高端高毛利拳头品类，实现企业的战略转型。并且终端资源要向重点品类和新品转移，也是非常重要的一个关键点。

今天高歌策划就给大家分享到这，如果还需要了解更多有关大健康品牌营销策划的信息，请登录深圳市高歌品牌营销策划有限公司官网（http://www.szgoge.com/）