品牌营销策划对于公司发展很重要，可以说，如果公司想要走出激烈的市场，少不了品牌营销策划的修饰，通过做品牌营销策划，抓取用户的需求，提升品牌之间的粘度，促进公司的发展。那我们要如何写出吸引客户的品牌营销策划方案呢？

1. 营销策划 —— 解决竞争力问题

营销策划主要面向竞争层面，以实现自身的资源优化配置为目标，核心是帮助企业创造竞争优势。只有营造好了竞争力，销才可以销得好，销得长久。如果企业在市场上没有竞争力，那么再好的销售也是心有余而力不足。所以，营销策划的核心就是解决竞争力问题，来实现营销4P组合的优化配置。

·        产品策划——设计什么样的产品或产品线组合，以形成差异化价值。

·        价格策划——如何形成价格壁垒，设计有竞争力的价格体系。

·        渠道策划——传统商业非常强调渠道为王，其实就是如何抢占接触消费者的place资源。比如微信跳转不了淘宝店铺，这就是渠道资源垄断。

·        推广策划——如何进行广告传播，如何公关，如何促销，以抢占消费者的脑袋和钱袋。

可以看出，所谓产品策划、价格策划、渠道策划、推广策划，都从属于营销策划，以解决企业竞争力问题。

2.品牌策划 —— 解决影响力问题

品牌策划主要面向用户层面，以打造产品在用户心目中的影响力为核心，从而影响用户的购买决策。

· 
增强识别，是为了帮助企业实现区隔，让消费者一眼认出自己、记住自己，从而在购买时第一时间想起自己。比如看到金黄色的M，你就知道这是麦当劳。看到红色飘带字体，这就是可口可乐，它跟百事是截然不同的。

·  创造溢价，是为了在物理价值、功能价值以外，帮助企业创造感性价值、精神价值，让消费者觉得买这个品牌更“值”。比如一模一样的两瓶矿泉水，其中一瓶贴上依云的标签，就可以多卖几块钱，这就是品牌的光环效应和溢价能力。

·  信用背书，是为了降低消费者在购买和消费时的决策风险。当我们面对陌生的商品时，总会心存疑虑，不敢轻易尝试。而品牌的作用就是提供信用背书，增强用户的消费信心和品质信心。

  3.品牌定位策划

品牌要在用户心智之中占据一个位置，因为市场竞争太激烈，竞争对手太多，所以我们要让消费者用一个词、一句话就记住我们是谁，这是为了增强品牌识别。定位就是定位，就是在用户心智之中找到属于自己的位置，赋予品牌一个识别标签。

4. 传播策划 —— 解决感染力问题

传播策划，主要面向用户层面，它以“信息”为中心，研究如何将品牌信息的传递效果最大化。

企业不管是投放广告、还是做公关、还是做活动，做事件营销，其实都是在向消费者传递信息。

要想得到良好的传播效果，我们就要关注传播的三个要素：

·        信息本身——内容；

·        信息的传播载体——媒介；

·        信息的受体——人，人与信息如何发生关系和交互。

负责制定传播策划的主体，可以交到专业公司的手中。比如广告公司、媒介代理公司、互动传播公司，但不管是哪一种公司，都应该有协调信息、媒体、互动三者的能力。

所以传播策划，基本上可以涵盖到广告策划、公关策划、活动策划、媒介策划、互动策划，它是一个执行层面的东西。以上就是关于策划的一些基本概念和常识。还需要了解更多关于品牌营销策划信息，请登录深圳市高歌品牌营销策划有限公司官网。

推荐阅读：品牌营销策划如何避免风险？