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想要高销量文案，教你五招搞定
有时候，同一个事实，不同的描述，结果会大不一样。高歌在看了很多高销量的营销文案之后发现，这些产品都非常重视文案的输出，都会采用很多不同的文案方法，但是这5个实用技巧，大家都都很喜欢用。
1.描述细节 细节决定成败，这句话对于文案同样重要。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道。但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，太懒了。这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。而且这些细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众认知也会越深刻。所以说，我们在创作文案的时候，一定是要避免抽象模糊的东西，有细节一定要展示细节，让整个描述是具象的。特别是产品类、故事类文案，细节一定是不能少。 2.人格化明显 不一定要华丽的词藻，文字也不一定要精雕细琢， 就好像用户就坐在你对面，然后二个人沟通交流：“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”这其中，有一个东西是一定需要的，就是文字人格化。这是一直在强调，也是所有大V都正在做的，我们不是机器人在说话，而是要塑造一个活生生的人。整个文案就需要像和用户面对面的在沟通交流一样。现在智能语音/文字机器人已经很发达了，但是相对于人，在语气和用词上面还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。你要和人说话，不像个“人”，怎么说?那么，你的文字要塑造的是一个什么样的人?如果你塑造的是一个“暖男”，你应该怎么说话?如果你塑造的是一个“鸡汤情感专家”，你应该怎么说话?如果你塑造的是一个“专业低调的男人”，你应该怎么说话?如果你塑造的是一个“集合美貌与智慧于一身的奇女子”，你应该怎么说话?如果你塑造的是一个“幽默搞笑热爱段子的老司机”，你应该怎么说话?这每一种的说话方式都是不一样的，当你搞清楚这些了，就可以开始好好说话了。 3 关联熟悉事物 我们的大脑都是会关联记忆的，而且还是非常喜欢特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于文案，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。和大家说一下认知基模似，对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物(基模)，再在这个事物上进行关联就容易多了。所以，让文案变得具象可视化，一个非常好用的绝招就是：利用用户已经理解的事物，来解释目前还未知事物。这是这个世界上很多品牌乃至超级大品牌在写文案或介绍产品时用到的奥秘。 比如第一代iPhone，乔布斯没有直接说未知概念“智能手机”，而是先说“1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念，让我们很快就能快速了解iPhone了。还是乔布斯，当时推出ipod的时候，乔布斯在发布会上就直接说：“把1000首歌装进口袋”。不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感。这也是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。所以，大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。 比如你的产品可以让年轻人更有前途，你为什么不说他们以后会像马云一样。再比如当时雷军还不是那么出名的时候，很多人开始叫他雷布斯，就是这样简单一个叫法，就算很多不认识他的人都马上知道他有多厉害了，并产生兴趣。所以说，利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。 4.善用消费者证言 除了大量的去展现产品事实，还有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影；我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情本身的判断；我们会因为卖家秀长草或者拔草。你看，其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响，所以客户证言相当重要。不过，收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必须要集中反应顾客的核心需求。老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对你家产品的信任，这在营销学上称为“信任转嫁”。其实这种消费者证言也是一种群体效应，当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。 5.卖点集中 “不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的一个个罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也完全记不住。“你这都说的啥？你想表达啥？”所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出核心关键卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，集中突破。同时，卖点集中，其实就是针对某个人群的卖点要集中，那么这个人群也要集中。文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。（好好思考一下）很显然，再好的内容，如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话，这也就散了。你的文案，最好锁定好精准目标人群说出打动他的卖点，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话（卖点）要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。总之，对于那一拨人，卖点要集中。好了，这5个实用的文案技巧就分享到这。希望你的产品也能和用户，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，还正好合适了。这五招都学会了吗？它们的用法肯定不只是限于上面的一些介绍，了解越深，用法肯定也会越多。 |
