News
高歌文库
|
关于提升45%成交量的营销文案策划
好的文案必须产生效益，这是一种负责的文案目标。 宏观数据 【中国网民规模首超8亿，人均周上网时长27.7小时】8月20日发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，中国网民规模达8.02亿，普及率为57.7%，中国手机网民规模达7.88亿。 其次，中国网民的人均周上网时长为27.7小时，相比2017年末提高0.7个小时，手机网民达7.88亿。 第三，月入3001-5000元网民群体占比达21.5%，职业上看学生群体最多达24.8%。短视频应用迅速崛起，74.1%的网民使用短视频应用，以满足网民碎片化的娱乐需求。 微观分析 01.存在就是合理！互联网是这个时代的阳光、水与空气。“低头一族”也并非“颓废一族”，反之，“低头一族”拥有两耳不闻窗外事，一心紧盯手机幕的定力，拥有运筹帷幄之中，决胜千里之外的能力，拥有一机在手，天下我有的远见。 所以，随着科技进步，社会的全面发展与进步，使工作、生活、事业更加快速、便捷、联合、无边界。 02.在大数据时代，谁拥有更全面、更完善、更精准的数据，谁就拥有主动权与先机资源。各行各业都在汇聚大数据，我们早已是透明人，真正的“光明磊落”了。 03.智能手机的迅速崛起及更新换代，更多的大数据融合，使人们的生活更加便捷、沟通更加畅通、商业更加轻便、远程工作更加顺畅，融合无边界。 04.注意力系统成就商业机会。抢占有限的流量经济领域成为了商业的重要战略。只有更多的关注、转发、分享，才有可能成就更多的商业机会。可以说，谁愿意给你花时间，谁就有可能成为你的客户，也才有成交的可能性。 05.百花齐放，百家争鸣。短视频的后起之秀，迅速引起了广大网民的青睐。短视频的趣味性、真实性、及时性、简单性、融合性使得其迅速成为了广大中青少年网民的选择宣扬主见，弘扬个性，展现机会的平台，使短视频又多了一个特点：时尚性。 ... ... 各界大咖的金玉良言 文案策划的指路明灯 作为一名文案策划的你，至少你要了解相关的法律法规、新闻资讯、数据分析以及学会雕刻你的文案，使之产生效益，这是一种责任。 本文将引用各界大咖的金玉良言，分块分享文案策划的秘诀，请往下看。 排行榜01：任正非 金玉良言：茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。 文案领悟：万事开头难，写文章最难的部分是写一个如战鼓搬响亮震撼、如金子般可贵的标题，以及提纲掣领的引言或第一段。很多时心里面候感觉文采飞扬，思绪万千，执笔着手时又重如泰山，写不出来，挤不出来，主要是因为不敢写、以及思路（提纲）没有理顺。如果平时经常性的系统思考问题，那么，这时就会笔由心意，水到渠成。 排行榜02：苏格拉底 金玉良言：一万次的灌输，不如一次真正的唤醒。 文案领悟：灌输是量变，唤醒是质变。你无法叫醒一个装睡的人，除非你的叫声里有关于他的切身利益。这就要求，我们要定位好你的用户，精准定位你的目标用户，精准灌输，从后台数据里精准分析你的用户习惯及利益痛点，投其所好，投其所需，解用户燃眉之急，是我们的责任。 排行榜03：柏唯良 金玉良言：广告的及格标准是不需要解释。当一个广告需要解释才能看懂时，那只是感动了自己，也是诈骗了自己。 文案领悟：不解释是广告的最关键点。当你的广告需要解释时，那将流失很多机会。所以，在图文排版设计方面，你可能不一定是最专业的，但你必须使你的图文一目了然、通俗易懂、印象深刻。 排行榜04：乔布斯 金玉良言：有些人说，消费者想要什么就给他们什么。但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。 文案悟道：需求分很多种，有短暂需求、中期需求、有长期需求。分析用户的需求，提前一步了解客户的需求、挖掘用户的需求，这将在文案策划的方向性引导有至关重要的作用。一言以蔽之：用户的需求是文案促使成交的关键。 排行榜05：张梅英 故事：一个皇帝外出打猎，与护卫走散了，饥饿难忍。这时，他遇到一个老汉，身上正好带了馒头。皇帝拿出身上的元宝说，我的元宝价值连城，换你的馒头吧。老汉说，不换。我要元宝没有用，这馒头是送给我在地里干活的儿子的。 文案悟道：一样东西之所以价值连城，只是在特定的场所和时间才能体现。文案策划，你无法保证你的每一篇文章都阅读过万。但你要保证你的文案是在定位清晰，了解用户需求的前提下经过反复修改后的版本。 文案悟道：不时之需，终究达成。 不管你想营销的东西是什么，创意、方案、产品、公司甚至你自己，如何成功说服别人买你的账？分三步走： 1） 明确真正的营销目标（Target）。 2） 提供对营销目标有价值的信息（Message）。 3） 基于价值信息，选择能实现营销目标需求的策略和工具（Tools）。 大多数人往往只注重第三步，最重要而又最容易被忽略的是第一步：营销目标。没有这一步，后面都是白费功夫。再怎么强调都不为过。 排行榜06：王石 金玉良言：无论是一个企业、还是一个创业人，懂规则，讲规则，永远是第一位的。一个不懂规则的人，是没有合作可言的；一个不懂规则的人，也是没有成功可言的。 这是我要对创业者说的话，更是我们在做事中一直去遵循的原则。和懂规则的人在一起，更要做懂规则的人。 文案悟道：上万个微信公众号涉嫌低俗色情被封，恶意注册，违法违规，色情低俗，都是重点打击的对象。 在两种情景下，公众号可能被封号： 1）触碰微信的规则 2）触碰政府的政策 有四种行为是重点打击的： 1）发布、传送、传播、储存侵害他人名誉权、肖像权、知识产权、商业秘密等合法权利的内容； 2）涉及他人隐私、个人信息或资料的内容； 3）发表、传送、传播骚扰信息、广告信息及垃圾信息或含有任何性或性暗示的内容； 4）其他违反法律法规、政策及公序良俗、社会公德或干扰微信公众平台正常运营和侵犯其他用户或第三方合法权益内容的信息。 排行榜07：江南春 金玉良言：当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时，请先冷静下来，用简单的三句话检视一下，分别是：顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？ 文案悟道：好文案是反复修改出来的，好文案要研究心理学，尤其是用户的心理、内部人员心理、竞争对手的心理、市场的心理动向。 关键，证据是消除障碍、建立信赖最有效的方式！ 1）图片化，能用图说话的尽量少说话，前提是你要确保你的图片拟人化，形象化，能说话，会说话。 2）文字化，基本的文字描述是最原始、最持久的证据！别太多，阅读疲劳将导致流量消失，用户流失，机会流失。 3）第三者，第三者的见证胜过所有的自我推荐！当然，你要确保你的数据真实有效。在真实数据情况下有效汇聚数据，设计数据，使数据具有说服力，促使成交力。 4）形象化，多用动词、数字和具体名词，少用形容词及抽象词，营造立体式画面感及层次感。比如，你说，哇塞！那女孩真漂亮！这样的描述感觉是平面的，也没有吸引力。换个方式，哇塞！那女孩长得跟范冰冰一样貌美如花。这样的描述大家心里马上有一个画面感。 5）通俗化，简洁化，节奏化。文字要通俗易懂，把复杂的东西简单化，简单明了，句式要短，节奏要快，犹如铁锁链那样环环相扣。 6）必要的视频、音频化，慎用! 干货（收藏备用） 价值百万的文案写作公式 你值得拥有！ 你无法否认，传统式的产品介绍使人昏昏欲睡，马上拒绝。 经过雕琢的营销文案，能够春风化雨润无声般提升45%的成交量。 收藏起来，照搬公式进行营销你的文案，让你的用户眼前一亮，打造良好的用户形象。让你的用户花更多的时间与你互动，促使成交与成功。 1）磁铁般的标题，短裙般的引言，摄影师的图片 2）主标题 3）用户见证以及提炼真实故事、案例 4）热锅：产品引入 5）放油加菜：产品正式介绍 6）摆盘：产品的价值而非价格包装。记住：好的东西都是经过设计的。 7）招呼客人：吃饭咯！让你的客户行动起来！ 8）介绍菜品，感觉如何？请记得点赞或反馈哦，总结改善，确保吃得开心，放心。关键：关注客户的情绪体验，少关注你的菜。 9）茶余饭后，快速成交。记住：是快速。如果这时，客户带东翻西找都找不到付款方式，那体验就很差了。 10）第二次成交。通过什么方式可以吃到这样的饭菜，第一次的优惠活动。 11）维护你的用户群，包括后台的及时客服服务。 12）感恩你的客户，他们是我们前进的动力。 |
