商业广告策划中观念定位策略有哪些?
商业广告策划中定位策略是一定要重视的环节。广告策划是做商业广告的必经之路。广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统,它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。下面是深圳品牌营销策划公司高歌集团对商业广告策划对广告表达的观念定位策略进行实践性的探讨。 观念定位是指突出产品的新意义,以改变消费者的习惯心理,树立新的产品观念的一种广告产品定位策略。具体有两种方法:逆向定位和是非定位。 1、逆向定位 逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持,以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位的方法与策略。 逆向定位的特点在于:通常,大多数企业的产品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的,而逆向定位则反其道而行之,在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性,并表示自己的产品或企业不如它好,甘居其下,但准备迎头赶上:或者通过承认自己产品的不足之处,来突出产品的优越之处。可见,逆向定位主要是利用社会上人们同情弱者和信任诚实的人的心理,故意突出自己的不足之处,以换取同情与信任的手法。 但是笔者认为采用这种策略的企业一定要慎行,在公众面前表明了自己位居第二后,一定要更加努力、持之以恒地改善自己的劣势,并不断地宣传自己的成绩,以此证明自己正在不断地努力,这样才一能取得消费者的信任。不要因为表明了第二的位置后自己就不求上进,甘愿尾随第一之后。 2、是非定位 是非定位是从观念上人为地把产品市场加以区分的定位方法。 进行是非定位最著名的案例是美国的七喜汽水。当时在美国乃至世界饮料市场上,几乎是可口可乐和百事可乐的天下,其他饮料几乎无立足之地。但七喜汽水采用了是非定位的方法,在更新消费者观念上大做文章,创造了一种新的消费观念。 其著名广告“七喜:非可乐”奇妙地把饮料市场分为可乐型饮料和非可乐型饮料两部分,进而说明七喜汽水是非可乐型饮料的代表,促使人们在两种不同类型的饮料中进行选择。这种“非可乐型”的构想,在产品定位的时代是件了不起的广告宣传活动,它在人们心目中确立了在非可乐市场上“第一”的位置,促使销量不断上升,数年后一跃而成为美国市场的三大饮料之一。 以上通过对商业广告策划的观念定位策略的探讨分析,希望能够帮助到你做商业广告的成功策划,想了解更多的广告策划信息,请登录深圳品牌营销策划公司高歌集团官网。 |