深圳广告策划公司高歌品牌策划机构是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌营销策划!是企业低成本赢销第一伙伴!

　　高歌的主营业务有市场营销策划，企业广告策划业务，企业形象策划，手推车广告策划，文化活动策划，会展策划，展示展览策划，招商策划，动画设计，平面设计，产品招商策划等。高歌有多年的品牌营销策划经验和丰富的广告知识，下面小编给大家介绍一下如何策划医疗广告方案?

　　医疗广告策划方案是很多策划人员头疼的一件事吧?广告策划直接影响着产品的推广，广告的效果，是不容忽视的产品过程，对于广告策划来说，每一步分析都需要有严格的参考，所以广告策划是需要了解很多的信息的。下面是深圳广告策划公司高歌集团总结的关于医疗广告策划方案的范例：

　　时光荏苒，不知不觉地，红旗医院已走过了近半个世纪。在这些时间里，医院取得了一些成绩，也经历了一些坎坷。但无论怎样，一切都将成为历史，摆在我们面前的首要任务是总结历史、开拓未来。

　　2005年，温州市民营医疗机构的得到了蓬勃发展，新增大型医疗机构三所，建国、同德、万福的强势登陆，使原有的医疗资源开始了重新整合，加上原有的东方、五马、鹿城、友好等医院的雄踞市场，给医院发展带来极大的障碍，医疗行业的竞争也日趋白热化。

　　2005年，也是温州民营医院接受整体冲击最为严重的一年，医疗广告策划方案这一年，医院诚信尤其是民营医院的诚信问题接受了挑战，一度成为社会关注的焦点。如何面对这些挑战，一段时间内是医院策划部门的工作中心。而对于一个标榜“50年的红旗，半世纪的品牌”的红旗医院来说，怎样才能真正地沿着自己的目标前进，走出一条属于自己的医疗之路来?这是一个值得思考的问题。

　　医院策划部，作为医院外交的喉舌，也是医院形象的塑造者，我们随时都在思考着怎样才能够将医院营销提高到一个高度，也一直在努力寻找着提升医院品牌的途径。温州的医院，男科和妇科成为竞争最激烈的领域，一些冠以全科的综合医院也无一不把男科和妇科放在首要的位置。那么如何在众多医院中脱颖而出，是摆在策划人面前的课题。

　　问题总结：

　　1、2005年的医院策划，因为缺乏实际操作经验和危机处理经验，策划部门工作缺乏系 统性和规划性;

　　2、2005年，医院的发展基本还处在机械模仿阶段，还没有形成自己独特的风格和思路;3、变化频率太大、太快，硬广告的定性工作还是没有能够有效完成;

　　4、对硬广告、新闻、软文的评估依旧缺乏确凿的依据;

　　5、没有形成部门的核心竞争力，也没有形成部门的直接领导力;

　　6、没有形成部门的内部监控力和指导力。

　　启示：

　　1、 公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果;

　　2、 农村市场有待突破;

　　3、 卖点营销有待开发(特异营销);

　　4、 集群营销有待深入。

　　因此我们认为，走“全而有特色”方向，走“公益为民”的道路，走“温州发达城镇包围温州市区”的路线应该是我们下步应该的取向和走向。对医院研究成果的展开立体宣传并包装和运用，利用全新的营销理念和营销手段，建立医院独特的医院文化来引导部分人的医疗消费。

　　现在我们从以下几个方面进行系统的阐述：

　　一、准确把握市场动态，及时调整舆论信息

　　市场变化是瞬息万变的!这些变化将影响到医院的发展。尤其是来自政府以及相关部门的信息，更是直接影响到企业胜败的关键，因此我们时刻关注着来自政界及相关部门的信息，以更好的促进医院营销形势的发展。这样不仅能够给相关部门带来好感，也能够从正面上树立自己的形象。比如今年的“八荣八耻”，去年的海啸赈灾、“无烟医院”、“成立民营医院党支部”、“药品下降”等等当下社会主题结合起来宣传，以达到宣传企业的目的。

　　二、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略

　　做为医家，以什么样的面孔出现在公众面前是很重要的。在医院策划中，我们加大了公益事业的投入。“诚信出租车健康大体检”、“残疾人慈善义诊卡”的发放、“各地各种形式的义诊”“赈灾义诊”等等的发放等，得到相应人群的关注和肯定。

　　三、积极组织高端策划，建立高屋建瓴之式

　　在做普通市场营销的时候，我们还积极策划一些能够与自己专业品牌相符合的高端策划。直接向同行和社会显示出我们的优势，直观的告诉他们，专业的概念。虽然有些活动的现场效果也许不是很理想，但至少能够将我们与其他小门诊有效的分开。

　　四、关注行业讯息，拓宽传播领域

　　关注行业讯息、拓宽传播领域，在日新月异的传播媒介之间，如何建立自己的有效资源，是一项极其重要的工作。在过去的一段时间里，我们除了直接利用电视、电台、户外等大众媒体外，还应积极寻找新的广告载体，包括车辆、车票、114咨询台以及各类画册、各类门票等一系列的媒体，以及通过地图、各类新兴传媒，以扩大医院的宣传面，还可与温州生活网、温州热线等网站建成友好合作，在那些网上开拓咨询平台，为宣传的密集化提供了新的影响面。

　　一年来的营销形式图：

　　1200

　　1000

　　800

　　600

　　第二季度 第三季度 第四季度

　　上表从左至右依次是：

　　月收入在5000元以上者

　　月收入在2000元以上者

　　月收入在2000元以下者

　　结果分析：

　　月收入在5000元以上者的消费行为很理智，随着医院声誉的变化，消费人群也发生着变化。

　　比较稳定消费群体的是中等收入人群，他们的变化幅度也不容易受其他因素的影响

　　低收入人群一直停留在自己的水平里，一般不会受其他因素的影响

　　明年营销形势的定位：

　　锁定中收入人群，由中间向两端延伸

　　在医院加强内功缔造的同时，医院营销将按照五条路走：

　　1、加强高端营销与文化营销的重组，全面冲出普通营销的困境;2、高端营销将加大广度和深度，逐步树立自己医院的文化营销品牌，使文化营销与社会文化有效结合在一起

　　3、加强公益营销与专业营销的重组，重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动，增进医院的品牌营销力

　　4、加强其他传播媒体的建设，努力挖掘新的传播的媒介，加大与其他非行业品牌的联络与建设，逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设，逐步摆脱其他媒介的高压困境，除了健全自己现有的网络平台，还将利用自己的优势打造自己的平面媒介，力争创办自己的健康杂志。

　　5、打好“农村包围城市”战，利用农村的口碑效应带动城市营销的升级，努力开辟第二战场。成立网络营销部门(公关组)，专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。

　　明年重点做好五件大事：

　　健康基地建设(百家民企健康联盟)

　　健康俱乐部

　　建立千村健康服务网

　　建立流动健康学校

　　建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介

　　策划几次有较大影响力的活动

　　挖掘一些比较新鲜的合作单位和媒介，进行全面立体营销

　　建立百家固定的健康协作企业和健康合作乡村，构筑属于自己固定的顾客源

　　面对这种竞争态势，红旗医院的定位在哪里?营销的目标是什么?发展策略是什么?

　　众所周知，企业生产出能满足客户需求的优质产品就能立足市场，就能获利。那么医院所提供的产品是什么呢?它所提供的产品是健康服务，这就决定了医院的顾客不仅仅是患病的人，而是所有健康服务需求的人。

　　医院的定位

　　满足周边居民的需求，以常见病诊治为主，集中力量发挥特色医疗项目;满足周边市场的需求，走多元化发展道路;提高知名度、美誉度、建立品牌优势。

　　医院的营销目标

　　第一阶段：转变本系统职工及周边老居民对医院原有印象，同时加强宣传使新建小区居民及流动人口对医院的了解。

　　第二阶段：通过业务重组形成特色健康保健项目、特色科室，并扩大影响范围，建立口碑效应。

　　第三阶段：加强医院建设，不断实现“人无我有，人有我优，人优我精”的新格局，巩固、提升品牌形象。

　　发展策略

　　一. 产品策略：

　　(一)提高医疗质量。

      医疗质量是医院的核心，医疗技术领先是医院获得更大医疗市场的关键先决条件。1.引进医学人才，在职医务人员定期培训学习、进修、实践，使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。2.添置先进的医疗设备，提高医生的诊断技术，使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

　　(二)开展特色医疗项目：

　　1.充分发挥中医药在我国医药卫生界的特色优势。聘请一些知名的老中医开设中医系列专家门诊，如设立中医内科、中医伤骨科、中医儿科、中医妇科等等。满足周边社区居民的需求基础上，打造医院的特色门诊品牌，增强医院的吸引力。名医名科相结合成为吸引病人的磁石。

　　2.成立齿科中心。随着生活水平的不断提高，社会人群对口腔医疗的需求从单一层次向高、中、低档多元化发展，有的还要求特需服务。齿科中心医疗范围主要是牙齿修补、牙疾治疗、超声波洁齿、牙齿正畸、牙齿美容等方面。成立齿科中心后，将口腔专科做强做优，成为医院的特色医疗中心。

　　3.多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务，从竞争对手中找合作伙伴，有利于优势互补，形成综合竞争优势。如和外部条件较好的医院合作成立医学美容整形中心满足爱美、时尚的人士需求。

　　二、多元化策略：

　　伴随着科学技术和社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们对医疗需求的差异性越来越大，医院的多元化发展即可以满足人们对医疗服务的各种不同的需求，也可以提高医院的社会效益和经济效益。

　　(一)为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。这种医疗产业旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务，服务的方式灵活多样，有电话预约服务，还可以提供上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、多样化的康体锻炼，包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法减压、心理咨询减压等。“健康超市”以健康至上为理念，追求星级服务。

　　(二)成立健康保健俱乐部----该俱乐部是一种新型的集预防、保健和医疗于一体的服务形式。俱乐部采取会员制度。会员制的好处在于对于客房来说，可持会员卡享有咨询、体检、专家门诊、休闲娱乐等一系列服务，也可将卡给亲朋好友使用，费用比单一的服务优惠的多，并且可以方便地建立起客户健康档案，对客房的信息进行长期跟踪，而从医院的角度看，自然是能更好更有效地建立起客户对医院的亲切感和忠诚度，避免客户流失，也能更好地为客户服务。拥有会员卡的客户获得以下服务：定期免费健康体检、健康档案、提供健康知识咨询服务、营养与保健知识咨询服务、电话预约就诊、制定个性化的饮食及运动计划、代为请高等级医院医疗专家看病、俱乐部会员联谊活动、会员在医院优惠就医、寄送健康资讯等优质的、全方位的服务。

　　(三)特需医疗服务：特需医疗是在现有的医药卫生条件下，充分发挥医疗资源综合优势，对社会人群提供不同层次、不同级别、不同特点、不同需求和不同方式的医疗服务。医院周边新建的古北高档社区及高级商务楼内的群体，他们中的一些高端人士、金领、高级白领对医疗附加服务提出了越来越高的要求，医院可以把这些特殊群体列为特需服务的目标市场，为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房，走高端路线满足特殊人群的需要，色彩组合典雅、温馨，把人文需求与医疗需求相结合，宾馆化和家庭化相融合，各种设施的整体配置和对细节的完美追求，可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务，包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

　　(四)开设便民廉价药房即可吸引医院周边的居民，又可避免本院的处方流失，给居民带来便捷的同时增加医院的收益。医院还可以配备健康班车定时(每星期二次，上下午各一次)定点接送周边的居民买药或就医。

　　(五)钟点病房。门诊留观室相对较嘈杂，开设钟点病房即可满足一些检查项目多又无需住院治疗、要求在比较安静和舒适的环境下接受治疗的病人的需求，同时就医院而言也可降低病房的空置率。

　　4、活动策划

　　(1)“为了最可爱的人”-劳模特别关爱活动

　　(2)寻找100位“最伟大”的人-母亲节特别活动企划

　　(3)医院周年庆典

　　(4)品味健康，触摸美丽-女子医院体验之旅

　　(5)健康大篷车-社区巡回展义诊万 里 行

　　(6)相约健康--电视台特别节目

　　四大工程二十二项大型诊疗措施真情回报社会

　　工程一：“3毫米微创”爱心工程

　　妇科肿瘤专科：真情回馈给101名患者的优免项目：

　　1、免专家费;

　　2、手术费优惠380元;

　　3、常规检查、化验费优惠30%;

　　4、病理检验费优惠20%;

　　5、材料费优惠20%;

　　6、药品费优惠10%。

　　此活动时间截止2005年6月30日，不享受同期优惠。

　　工程二：“1+1=3”送子工程

　　不孕不育诊疗中心：真情回馈给101对不孕症患者的优免项目：

　　7、免专家费;

　　8、手术费优惠380元;

　　10、化验、检查费优惠30%;

　　11、材料费优惠20%;

　　12、药品优惠10%;

　　会诊手术时间：2005年5月22日至5月25日

　　工程三：2005年甘肃宫颈疾病防治工程大行动

　　特别关爱：

　　13、宫颈涂片6折优惠;

　　14、阴道镜检查6折优惠;

　　15、TCT检查8折优惠;

　　16、消融自凝修复术8折优惠;

　　17、美国高频修复术8折优惠。

　　以上是医疗广告策划书范例，希望参考以上的范例能够帮助您设计出更优秀的医疗广告策划书。想了解更多的广告策划信息，请登录深圳广告策划公司高歌集团官网。