潘婷广告策划书是很值得人们关注的广告策划书之一。由于潘婷广告策划书的如此完整，如此的缜密，才获得了现在潘婷的好销售，现在潘婷是大部分人在使用的。下面来看看潘婷广策划书，让我们来从中学习一下它的策划技巧，分析技巧吧?

　　目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。洗发水成品产量达到 40 万吨.截至 2005 年我国洗发护发 用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、 功能全面的发展过程。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过 2000 个洗 发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过 3000 个，这么多的企业正以各种方式拼抢总量大约 220 多亿人 民币的消费市场。洗发水市场的竞争已到了白热化的阶段。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民 族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。潘婷等国产洗发水品牌能给经销商带来 丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。

　　在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为 1% — 2% ，而经营潘婷等国产品牌 的利润高达 10% — 25% 不等。真正能给经销商带带来利润的是潘婷等国产品牌，但经销商为提高经销档 次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资(合资)品牌。因此，宝洁公司能以更高的利润 吸引更多更具实力的经销商来经营潘婷系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。

　　一、广告策略

　　1988 年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和 服务”的理念来到中国。宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。在一个文化域具有很好效果的广告，在另一个文化域可能达不到预期的效果。很多企业把品牌的核 心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化” 的目的。这一作法就是国际品牌在本土化的表现。宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策 略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化， 广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。

　　针对消费者方面—

　　1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2，制作 STICKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费 者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及 PR 作用。

　　3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意 索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和 联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只 要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　a、1)产品质量：“潘婷——健康秀发塑造美丽人生”洗发水将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商 品

　　2)价格定位:潘婷洗发水 200 毫升 17.9 元左右

　　3)渠道策略：全国各地的大.中.小超市

　　b、品牌定位：作为全球第一的发品领导品牌和宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷 (Pantene) 品牌在全 球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。一直以来，它以保护 秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。潘婷 (Pantene) 满足所有追求美丽 女性的需求，就像是美丽的化身，让每位女性，都能展现属于自己特有的时尚美感。 c、主要品牌定位策略分析: 6

　　1、营销目标

　　1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品 牌忠诚度 2、市场策略 1)产品定位:让消费者健康,从产品出发让消费者能做到健康

　　2)广告主题：“健康 秀发塑造美丽人生”

　　林志玲有着人人羡慕的健康秀发，她美丽、优雅、亲切、成熟的形象又与潘婷的品牌定位惊人契合。而 她此次拍摄的广告片，正是为了宣传潘婷“闪亮之旅”这一新概念活动。

　　二、广告计划

　　一、广告目标 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接 99、00 年广告 4，传播影响程度：不知名—知名 —了解—信服—行动

　　二、 广告实施时间：2010 年 4 月——2012 年 12 月三、广告目标市场：全国各地区(以城 市为主)，全国大中小超市。四、广告的诉求对象：所有消费者五、广告表现：潘婷广策划书由于本策划 案立足于大众消费长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握 上力求系统、准确，具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应 当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合潘婷洗发水特征的表达方式。

　　具体地说来： (1) 诉求语言简洁(2) 广告创意形象、贴切(3) 广告诉求的表现多角度、系列化。 (4) 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。 (5) 广告内容热情。

　　三、广告活动的效果预测和监控

　　我国洗发水行业发展已经进入新的里程，今后几年洗发水市场的销售额将以年平均 12.9%左右的速度 增长，这种增长幅度显然大于经济速度;到 2010 年，我国洗发水市场销售总额可达到 800 亿元左右。目前 国内人均洗发水消费仅 20-30 元人民币，而世界人均消费水平则为 35-70 亿美元。95%以上的美国人每周一 般洗 5 次头发。

　　西方发达国家人均洗发频率为每周 6.4 次，日本每周 5 次，香港每周 7 次，而中国大陆即 使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有 2.5 次。我国洗发水消费水平明显偏低，随着人民 生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基 数和消费层次的多样化，我国洗发水市场需求潜力巨大，空间广阔。

　　以上是潘婷广告策划书的详细内容，希望从上面的介绍，能够使您更了解策划知识。想了解更多的广告策划信息，请登录深圳广告策划公司高歌集团官网。