深圳营销策划公司高歌集团是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌营销策划!是企业低成本赢销第一伙伴!

　　高歌的主营业务有市场营销策划，企业广告策划业务，企业形象策划，品牌推广，文化活动策划，会展策划，展示展览策划，招商策划，动画设计，平面设计，产品招商策划等。高歌有多年的品牌营销策划经验和丰富的广告知识，下面小编给大家介绍一下酒店广告策划的范文。

　　策划是对广告即将推出的计划，根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用怎样的方式使广告产品在消费者心中建立深刻的印象，来提高产品的推广效果。酒店广告策划也要考虑到这一点，下面是酒店广告策划的范文，以供参考。

　　一、序 言

　　二、目标消费群

　　三、形象定位

　　四、第一阶段：企划目标

　　五、媒介推广策略

　　[序 言]

　　通过近期对海阔天空大酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的现状良好：

　　1、地理位置突出、发展局限性较大。

　　2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。

　　3、增加软件服务，整合品牌。

　　4、员工得前期培训，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。

　　5、针对服务市场人服务人员资源匮乏，专业性不强，服务标准不高的现状，提高自身的服务水平。

　　6、强化被动营销，加强营销的力度及对售后服务的跟踪。

　　综上分析、要想海阔天空大酒店经营的好特别是餐饮，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。

　　一、 营销策略

　　市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。

　　1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。

　　2、互动式营销：酒店KTV、餐饮、浴场互动，消费后互送礼券。

　　3、传销式营销(对内)：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡;同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值五百元的储值卡;打折卡与储值卡不得同时使用。

　　4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费;凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工2%—3%的业绩提成;对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖(杯)提成。

　　5、专职营销：成立一支6人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来;2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。

　　6、附加值：增设免费专车接送服务;足疗或按摩赠送生果及饮品各一份;KTV消费赠送精美纪念品;酒店举行抽奖活动。

　　二、 宣传推广

　　1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此提高酒店的知名度，提升品牌价值。

　　2、宣传的时机：以酒店挂牌开业作为前期宣传的合理时机。

　　3、宣传的重点：必须以海阔天空大酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。

　　4、宣传的形式：利用接送专车做车体广告，内容主要为介绍酒店的服务项目及接送电话;与长途客运公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告;在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告;制作酒店的宣传手册;制作大堂及电梯广告;制作酒水牌;在小纪念品、打火机上印制广告等。

　　三、 人力资源

　　采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。

　　四、人员培训

　　对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，务必做到事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。《培训计划》(略)

　　注;以上所提到的问题是作为前期工作的一个方向，具体的操作以现在实际的工作为主，边营业边进行改进和实施。

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为阜阳市服务发展的潮流。酒店系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。

　　[目标消费群]

　　由于诸多酒店开业影响以及市场竞争的日益加剧，对酒店的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否，可直接关系到所有经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们的当务之急。我认为，我们应该将目标定位在中、高端的客户群体，其中包括：阜阳所有酒店现有的协议单位、机关及事业单位、学校、私企及个体老板、国企及私企领导层，所以消费的档次应该定位在高档消费水平，消费价格的调整，须进一步进行市场调查后方可确定。

　　[形象定位]

　　根据酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把海阔天空定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受。也是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。

　　[第一阶段：企划目标]

　　铺垫期目标：(入市期)

　　A、打响知名度，树立初步品牌形象;

　　B、建立口碑，造成城市小众传播的声势;

　　C、迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，储备一定的意向客户;

　　D、短期内制造出城市热门消费话题，延伸出休闲消费的现阶段最高模式的话题;

　　通过导入以下策略，从根本上解决“海阔天空”目前所面临的问题。同时，也能引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和关注，为市场推广的高峰期(第二阶段)埋下伏笔，形成飞箭离弦之势，以期在第二阶段的市场推广中喷薄而出。

　　一、品牌策略

　　1、品牌的塑造——包括理念塑造(核心广告语：)：尊贵不贵、彰显品味

　　行为塑造(如：广告行为、媒体行为、社会活动、产品服务等后续);

　　品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固;

　　品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌忠诚度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化;

　　2、文化和艺术策略

　　关于城市、关于生活方式、关于餐饮、关于未来的文化话题;

　　海阔天空，是生活的文化、美食的文化、沐浴的文化、商务的文化……;

　　海阔天空也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，餐饮是一种综合的文化现象;

　　海阔天空的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”;

　　海阔天空是“软性新闻体系”的重要组成部分;

　　这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏;

　　这是品牌塑造中的“理念塑造”部分;

　　这是为海阔天空品牌增加厚度和内涵的必由之径;

　　广告信息的“全面性”;新闻信息的“多元性”;“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合;

　　新概念策略

　　由品牌的独特性倡导系列“生活秀场新概念”、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应;

　　以“新概念”带来的附加价值;

　　广告营销策略、广告方式、大众媒介的有效整合和运用;

　　体验消费、引导、煽情;有效服务方式和实施;

　　小众传播;各种综合社会资源(政府资源、行业资源、地域资源、人文资源、市场资源等)的整合运用;

　　广告的统一性和持续性

　　1)统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的识别性、具个性气质的品牌;

　　A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一 D 文化品位统一 E 主要口号语统一

　　2)持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动;

　　广告创意策略

　　2 针对目前阜阳群众，采用双语版;(普通话、地方方言)

　　2 用系列表现的手法，为群众描绘一幅幅“创美食文化秀场，名流典范生活观念”;

　　2 “名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的;即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的;即：东情西韵，古风新律

　　2 用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵;

　　2 用现代、和谐、个性化的语言，表现“海阔天空”代表的时代生活方式;提升海阔天空创意思路的理论高度;

　　因为酒店开业影响以及市场竞争的日益加剧，酒店广告策划显得尤为重要，深圳营销策划公司高歌集团重视广告的推广。得到了策划预期的效果。

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