高歌营销策划认为要做到产品驱动，就需要产品能创造强价值，如果价值足够强，甚至能产生弱化渠道的作用。

　　比如iPhone出来的时候不是说去求助渠道做促销，那个时候各个渠道都在追抢iPhone，而对消费者来说哪个渠道能买到iPhone就是好渠道。

　　但如果产品创造不了价值，话语权就会在渠道手中。所以高歌产品营销策划认为在零售圈里，连供关系紧张一直是个常见的现象，企业不是总能创造高价值的产品，和渠道争夺话语权就成为一个拉锯战。

　　高价值产品的追求毋庸置疑，但产品的价值究竟是由什么决定的呢?

　　从营销的角度来看，高歌营销认为有三个因素。第一，成本导向。这个普遍认为最容易接受的方法实际上现在已经被淘汰了。只有街头小贩、肉菜市场、个别个体工商户和饮食店会采用。第二，竞争导向。随行就市，也就是所谓的「市场价」，人家定多少，我也定多少。这个适用范围很广。几乎中小企业和大部份个体工商户都是按照「市场价」做一定的微调。第三，需求导向。根据消费者对产品的认知价值进行定价。这个方法对估价的难度最大。适用于iPhone之类的伪高端产品、名牌产品(品牌价值对产品的溢价)、奢侈品、房地产等。

　　而传统的产品，想要价值越高往往用料就越好，成本就跟着越高，价格一旦上去，市场接受度就会受影响，创造强价值不一定就能创造好市场。

　　注意产品的价值不一定只决定于产品自身，对于具有网络属性的产品尤其如此。我们常说网络产品具有外部性，就是说一个产品有多大价值，不仅取决于自身更取决于这个产品之外还有多少人在用同样的产品。

　　另外有些企业会刻意制造出市场热销虚假现象，不过这是无法持久的。高歌产品营销策划认为，营销虽然讲求虚实结合，但需的成分一定要有实东西托底，否则终究会破灭。

　　高歌营销策划认为，能做到产品驱动的企业，往往能把更多利润的话语权控制在自己的手里。从当前整个社会来看，高价值的产品大多能推动整个社会财富的增加，让更多人获益，所以产品驱动是非常可取的发展方式。