高歌深圳营销策划为企业做营销咨询的过程中，企业经常会提一个问题：

　　如何建立品牌，让大家都知道我?

　　其实并不是在什么时候都能做品牌，要根据市场的具体发展阶段、市场条件做具体的市场策略。

　　到底是先做品牌，还是先卖产品?有的企业认为，先做品牌，知名度上去了，销量自然就上来了;有的企业认为，先卖产品，销量多了，时间一长，品牌自然就出来了。这两种看法，单看都没错，但是要根据具体的市场情况去做判断。

　　卖产品和卖品牌是分不开的，不同的是：产品是在工厂里生产出来的，而品牌是在长期的市场营销活动中逐渐积累起来的。所以，产品的营销过程就是品牌的建立过程。

　　那是不是什么时候都能做品牌呢?

　　在不同的产品生命周期里，每个阶段的做法都不太一样。

　　1、导入期：

　　如果产品还在导入期，市场还处于教育阶段。这时候消费者对产品不太了解，还不清楚产品对自己到底有什么好处?这个时候你告诉他，我这个牌子好，他是无感的，因为他都不知道买来干嘛。

　　所以这个时候更应该去宣传产品的核心功能卖点，告诉他，产品能带来什么好处?而不是过早的做品牌宣传。当然，导入期的教育成本是非常高的，企业要结合自身的资源条件去做判断，是不是要进入。

　　2、成长期：

　　当市场开始成长，进入成长期，消费者对产品的基本功能已经有了大概了解，但是还没有体验过，想买但是不知道该选哪个?

　　这时候你跳出来告诉他，我这个牌子值得信任，每卖出10个，有7个都是我的。给他一个购买理由。他就会愿意去尝试一下。所以，在产品成长期，是应该做品牌认知的。

　　做品牌认知不是做忠诚度，这个时候谈忠诚是没有意义的，忠诚度是在长期的磨合中产生的。而一个企业在市场成长阶段，天天做广告，消费者每天都能看到，加上市场上其他消费者的口碑，他就会认为，这个牌子有实力，应该是个大品牌，他可能就会愿意尝试。

　　3、成熟期：

　　当产品进入成熟期，市场普及率已经很高了，市场开始细分，消费者更关注的是产品的个性价值。而不同品牌已经抢占了不同的细分区间，市场上已经出现了很多不同个性概念的产品。

　　所以，这时候做品牌更多的要宣传产品的个性概念，用个性概念在细分市场中切入一个口，挤进去抢占别人的份额。如果实在挤不进，那就只能做品牌尾随，尾随一个大的概念再附加一些自己的个性概念。

　　所以说，不是什么时候都能做品牌，在产品的初级阶段，主要是以宣传产品核心功能价值为主，而导入期后期到成长期初期，应该采用品牌认知策略，做的是知名度。到了成熟期以后，就要开始宣传品牌的个性特点，视具体还要把产品和品牌进行捆绑宣传。

　　高歌深圳营销策划：把握时机很关键，好的策略放在错的时间，反而会事倍功半。