如何布局好卖的渠道

在新媒体营销时代，品牌=线上+线下，线上更多的是信息检索、预约、＆#12096;付等，注重的是营销，而线下更注重服务和体验。

我们知道企业做新媒体营销时，要做好三件事（品牌、产品、用户），除此之外，其实需要关注到另外三个要素。

其一，品牌和产品之间需要用内容方式去赋能，只有你写出好的文稿，拍出好的片子，才能让你的用户在看你产品、品牌时产生更多的价值联想。

其二，企业要在品牌和用户之间建自己的矩阵，因为企业不能总是靠投放去卖货，必须要有自己私域的流量池和自己的粉丝阵地，要通过打造自己的媒介，在微信、微博、抖音这样的渠道建立自己的媒体矩阵。

其三，用户和产品之间可以打通一些新的渠道，如说你卖的是食材，你可以把食材放到每日优鲜这样的平台，快速的去跟用户沟通。当然其他产品也可以借助很多的网红平台，比如说小米优品、严选等，与客户进行互动。

在整个模型中，你可以借助品牌、产品、用户、内容、渠道和媒介六要素，如果把这六个要素都掌握，你的销量是100%会增长的。

新媒体营销具有明确的区分，且可以分成三个板块，自有媒体，付费媒体和口碑媒体。

1. 自有媒体，自有媒体是指你在某个的平台上开一个帐号，比如说你做一个微信公众号，每天去写文章，且有很多人关注你。你就可以卖货或者做微商城，这样的平台有很多，企业只需选择适合自己的即可。

2. 付费平台，很多企业在做自媒体时会困惑，怎么快速涨粉？和别人合作，当然这个合作分有偿和无偿，如果不想花钱可以通过一些品牌联动的方式去做，比如说你卖袜子，那就可以找卖鞋的品牌一起联合做促销，联合促销对双方都有利，可以对互相的粉丝做一些宣传，这非常好的付费媒体的模式。

3. 口碑媒体，你怎么样把消费过你品牌和产品的用户变成你的传播者，这个是企业最重要的功课，也是创业企业最需要重视的。因为创业企业本身没有太多的钱去打广告、去做传播，去找KOL，所以，这时要把自己的那些核心的用户聚起来，让这些用户成为自己的传播者，通过社群去赋能他们。

这里给大家几个选择平台建议： 

第一，微信，微信是现在用户最多的平台，有12亿的用户，它是品牌形象最重要的一个阵地；在微信上一定要做内容运营和活动运营；微信是一个工具，企业在做微信时，要把微信个人号和社群打成闭环，然后做私域流量，这个是非常重要的。

第二，微博，没有钱的公司建议不要做微博，因为在微博上做事件影响要跟大V互动，要做商业合作，如果你没有太多的预算，微博可以短期内先放弃，等你有大批量预算时，或者有一些好的活动时，再做微博。

第三，抖音，目前是年轻品牌的阵地，且有大量的流量，通过流量可以做企业电商变现。

第四，小红书是非常好的品牌种草平台，企业在小红书不一定要卖货，可以在小红书做种草，这样对你其他的电商平台是很好的支持。

第五，知乎。知乎上的专业用户非常多，比如金融类、保险类都非常适合做知乎。

第六，B站。B站是中国年轻人高度聚集的文化社区和视频平台，也是一个非常好的种草平台，跟UP主合作可以快速的把你的新产品在B站上做测试。

第七，快手。快手是国民短视频社区，其“普惠”的理念非常适合企业做下沉市场。比如说你的产品重点是在三、四、五线城市，那么快手就是一个很好的选择。

当然，每一个平台都需要企业去设计和运维，不管企业重视产品，还是重视品牌，在消费者面前呈现的所有表现，都是经过设计。现在很多的企业愿意花钱做宣传，不愿花钱做设计，这是本末倒置的做法，在这颜值即正义的时代，产品的包装真的很重要，那些销量没有上升、增长的企业，应该自我反思一下。

很多的企业说在新媒体看不到销量，我觉得在说这句话之前，应该先考虑两个维度的问题。

第一个，你做新媒体营销有没有持续性，比如说你开了微信号要长期的运营，买了抖音号要经常的运营，做直播要天天直播，你有没有做到？ 

第二个，你有没有深度的去运营，比如说你在微信上玩微信小程序了吗，你做个人号了吗？你做社群了吗，你有没有做私域流量呢？还是你只是开了一个微信号？企业如果不能够深耕，不能持续，我觉得你肯定是不赚钱的。

新媒体绝对是可以做出销量的，但是我们一定要深度的运维，如果没有深度运维，想做出销量非常困难。当然，对小企业来讲，你不要做那么多，只需深耕一个平台，把一个平台做透，当你看到有收入时再复制其他平台，这个是比较好的理想的看法。

那么问题是企业改如何玩转抖音呢？如果想把抖音玩好，你一定要做矩阵。

抖音里有公域流量、私域流量、商域流量，你要把这三个流量都玩转，基本上在抖音上可以拿到几个亿的销售收入。

如果你要玩公域流量，那就要在抖音上做达人矩阵，比如你是做美食的，你可能要做一个美食帐号。如果在私域流量可以做自己的蓝V流量，如果在商域流量你可以通过信息流，通过挑战赛的方式拉动整个企业闭环。

当然玩抖音也是有技巧可循的。

第一，先做爆款涨粉。刚开始做抖音你是不清楚你的粉丝有哪些的，所以这时你要结合自身产品进行定位，多抖音用户喜欢的内容，完成初期用户的积累与沉淀。

第二，定位精准用户，人格化强化。在做的过程中，要从积累的用户中筛选有价值的精准用户，分析粉丝类型，确认内容的方向。如果粉丝与你的产品定位有偏差，你可以通过后期运营，慢慢把粉丝拉回来，比如我先做学生粉丝，后来发现我只想要中学生的，只需围绕中学生做内容就好了。

第三，精细化运营可以为你带来规模化的涨粉，将成熟的内容运营方法论延伸到多账号、多平台的内容运营中，最后让不同账号内的核心用户相互转移，进一步完成用户的拓展和新增。 

第四，内容精准营销提升ROI。利用内容营销的方法将价值链前两部分不断进行优化，提升原来的投放ROI。

运营增粉固然重要，但内容为王，最重要的还是内容增粉，一个爆款可以增加至少数万粉丝，那么该如何打造爆款内容呢？

在爆款内容打造上，非常重要的一点就是一定要做内容测试。比如我要做个美食帐号，我就拍5套不一样的视频，找一条数据最好的再去拍5条，不断地去优化我的数据，如此我就可能从20条里找到一条能涨10万粉丝的内容。

当然，做内容爆款，要围绕你的核心用户，比如做教育公司，你可以以老师身份或学生身份做。做科技类公司，你可以做一些生活小常识，一些手机、电脑的分享等等。 

此外，被容定位精准用户和标签精准也非常重要。

比如说旅游行业可以参考打造一个金牌的导游员；或者你做美食食材，可以做类似于食材定制的帐号，这些都是非常有流量，且很能卖货的账号。

为什么要自己做帐号？因为你只有自己做帐号，后台才在你的手里，你才知道你投什么样的内容，能有多少ROI的产出率，ROI就是你在抖音上投1万块钱，你能不能卖10万块钱，如果你能投1万卖10万，那么你就想投1亿，卖10亿，这个思维方式很重要，如果你总是把钱给别人，你就没有办法去掌握一套ROI的投放方式，就没有办法实现大规模的销售，所以企业一定要建立自己的流量池，要自己分析自己的粉丝，形成一个商业的闭环。

整个企业抖音运营逻辑大概就是这样，从人群画像到确认脚本，再到到拍摄视频，接着到优化内容、人设，然后到持续输出优质内容，最后到植入转化，整个链条非常的完整。

总而言之，要想做好新媒体营销，一定要做到“产品为核、用户为本、全栈营销”这三点。

产品非常重要，颜值即正义的时代，高颜值的产品胜过一切；用户是企业的生命，没有用户，任何一家企业都无法生存，只有懂用户，与用户情感共鸣，企业才能长期发展；新媒体营销的重点是创造需求，而不仅仅是市场份额，用户的需求是客观存在的，如果你能准确抓住用户的需求，并推出一款好的产品，那么你就可以获得巨大的收益，成为网红品牌。