线上营销如何快速见效？

受新冠肺炎疫情影响，线下行业受到巨大冲击，譬如百货业、服装业、酒店、旅游业等等，只要是以线下为主的行业几乎都被迫关店。而另一边，线上却迎来了“10倍好”的机遇，长时间“禁足”让人们使用互联网的时长比日常增加了21.5%，网红、明星直播带货成为注意力的焦点。

这让很多中小企业感到迷茫，我该做些什么？我该如何抓住这一波新的增长机遇？

线上营销策划能力非常重要，很多企业在其疫情期间都关注到了线上的红利，也有很多的企业一直在做线上营销，但是由于种种问题，线上营销效果并不太好。

不过这些都不是问题，因为线上营销的有很多技巧、套路是可以通过学习来掌握的。

企业线上营销的问题与挑战

新媒体营销近10年有非常多的变化。从微博营销、微信营销、私域营销，到现在的短视频营销，基本都是以“迅雷不及掩耳之势”爆发出来的。

很多企业的老板都有这种感受，当自己连微博都还没有搞明白时，微信就来了；微信还没有搞明白，社群来了；社群还没有开始研究，短视频就爆发了。

这让人非常困惑，下一波风口到底是什么？我觉得现在并不需要去考虑这个问题，因为关键的事情是把现在的流量、平台搞清楚，这才是最重要的。

过去几个月，通过与几十家企业的沟通，我发现现在很多企业在这四个方面感到焦虑。

其一，认知问题。现在很多企业只看现象做决策，不看本质做计划。企业如果想要有长效经营发展的增长性，必须要通过现象看本质，比如说直播火了大家都去做直播，但是有的企业却没有赚到钱，为什么呢？是因为你没有发现那些人直播成功背后的本质。

其二，产品问题。现在很多平台都有大量的用户，但是却不知道怎么开发适合这些用户的产品。另外，还有一些企业是有产品，但却不知道该如何吸引用户，这是现在最大的一个问题，因为你现在开发新产品，很多可能都在一些新的流量平台上售卖，比如说在B站，小红书，如果你没有铺垫这些平台，还在传统的电商或者传统的线下，你就根本找不到合适的用户。

其三，方法问题。很多企业老板问我该怎么通过推广卖掉更多的货品，从他们的问题中我发现他们关注的是推广的效果，而不是去想我怎样长期在新媒体平台上完成种草，让用户更喜欢我的产品，不断地支持我。

其四，心态问题。在新媒体的池子中，很多人总想着一招卖火，不去想长期的问题，这也是很多企业在新媒体营销平台赚不到大钱的原因之一，因为你根本就没有系统化的思考。

另外，近年来中国消费者也发生了很大的变化。

1. 年轻化，90后乃至00后的成长，越来越多的年轻群体成为中坚消费力量，逐渐呈现上升趋势。

2. IP化，现在很多IP都是自带流量，所以很多企业把IP与产品结合，去更好地完成产品的升级，以及目标用户、年轻用户的沟通。

3. 地域下沉，随着经济的发展，三四线城市的消费力量正在崛起。

4. 文化觉醒，随着中国国力的不断增强，引发了“国潮”的兴起，很多跟传统文化有关的产品，都变的越来越好卖。

我们再来看两组数据。

90后现在已经成为中国主流消费的重要决策者，他们特别喜欢在一些社交媒体平台上去了解商品的信息，而且他们也很容易被广告内容影响。

95后越来越容易被内容电商种草，抖音、B站、小红书等平台的年轻人特别多，而且购买力也非常大，这是因为现在的年轻人比较愿意去用内容决策自己的购买。

所以，在过去一年中，市场上有大部分创新产品都被95后买走了。同时，这也是很多众筹平台或者新产品上线会有很多年轻人支持的原因之一。

总而言之，对企业而言，不管你是做研发、做营销，或者是做平台，都要关注中国消费者的变化，而且还要多注重年轻人的消费变化，要以年轻人喜欢的方式去打造你品牌独有的特点，产品研发时也要针对年轻人的喜欢进行思考。