对于品牌策划公司来说，需要做的就是如何抓住消费者?现在高歌为大家分享一些小经验。我曾多次被问到这样一个问题：我们是小企业，我们没有钱，我们能做品牌吗?我们的品牌很小，怎么做大品牌?我们是工业品牌，B2B，B2C。我们需要品牌吗?我们现在生意很好，不担心销售，我们需要成为一个品牌吗?等等。这些问题都表明很多企业对于品牌的认识并不够深入。

我们需要了解的就是打造品牌有三大体系：一是教育科研体系;二是专业公司服务开发体系;三是企业市场日常运作体系。

不管消费者认可品牌还是市场营销，事实上，他们都想购买我们的产品，我们希望对方按照我们的意愿行事。在60年的市场营销过程中，营销专家一直在与商业道德作斗争。市场营销是在操纵消费者还是真正满足市场?正是因为营销的可操作性太强，我们才一再说营销是为了满足消费者的需求。而消费者最大的需求是拿东西付钱，所以营销应该先满足我们的需求，然后再满足彼此的需求。所以科特勒说，这项计划是市场营销。那么，我们如何让消费者与我们达成交易，并按我们的意愿付款呢?

　　第一，让消费者欲望的觉醒。市场经济最大的变化是我们的欲望突然被认为是合理的，当消费者来到我们的商店买东西时，他们的要求就变成了欲望。谁能把消费者的需求转化为欲望，如果欲望燃烧起来，销售马上就能实现，所以房子比白菜卖得快，因为卖我们房子的人比谁都懂得如何卖得好。

　　其次，消费者喜欢讨价还价。消费者买东西不是为了便宜，而是为了讨便宜。如果让消费者以为讨到了便宜，那么消费者就会很开心，所以大家现在都说，消费者觉得讨到了一些便宜是我们现在很多人会网购的原因。

第三，让消费者相信。消费者从不因为知道真相而购买，而是因为你让他们相信这是真相。任何买东西的人，买东西时并不知道真相，而是因为你让他们相信这是真的，所以他们才会信以为真的去购买。

第四，掌握消费者的心理，并且合他们心意而为之，这是一个品牌策划公司抓住消费者的重要方法，也是帮助品牌、企业营销成功的重要途径。

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