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高歌带你谈“品牌营销”
品牌有最终决定权，最终说企业的核心不是企业的最终决定权，但老板有最终决定权。当消费者想要购买产品时，他已经决定在开始购买之前购买哪种产品，无论海淘是谁。
或整晚排队，地球的尽头只是为了那一个。这是品牌的价值。 （1）困扰德鲁克的问题的答案 德露克是着名的管理大师。他认为企业的业务成果存在于企业之外，但直到晚年他仍在努力思考 - 究竟在外面？ 高歌品牌营销咨询专家结合德鲁克的理论和定位理论可以确认这一业务成就是在企业之外，而且，在顾客的心中，它决定了顾客的选择 - 它就是品牌。 如果可口可乐的工厂被大火烧毁，可以在三个月内重建。当然，这无法验证。但在现实生活中，中国就有这样一个奇迹，即王老吉与加尔达德之间的战斗。王老吉带回了商标。没有工厂。 对于供应商来说，市场很快就被重新夺回了。 B2B公司也有这样的例子，英特尔的“英特尔”战略（高松注：该计划于1991年推出，旨在建立英特尔的高科技品牌。根据计划，任何计算机制造商都只能在其广告中添加英特尔。 Intel Inside将为公司批准的“Intel Inside”图像或徽标支付40％的广告费。在中国，30％的广告费将由Intel Inside支付，直到客户最终购买电脑为止。 而IBM，没有人因为购买IBM的产品而被解雇，而且采购经理知道他们已经在他们的脑海中建立了一个他们不需要它的位置，并且不会被怀疑收取回扣。 例如，富士康在中国虽然只是一家替代工厂，但“我们是富士康的代理商”这句话也相当于一封信托，这也是一种定位。 （2）大多数企业正在摧毁价值 利润不一定能创造价值。如果一个企业有100亿美元的利润，但它产生1万亿资产，它实际上正在摧毁价值。例如，许多国有企业似乎有利可图，但它们实际上并没有创造太多价值。如果是中国移动 它的许可证在市场上拍卖，它可以卖出数万亿美元，因此它不会创造价值。 2015年，苹果占智能手机行业利润的91％，而三星则从40％降至14％。下图显示，自2013年以来，两家公司的综合利润已超过100％。这意味着什么？代表其他品牌正在亏损。 巴菲特称，大多数行业正在摧毁价值，特别是高科技产业，“高科技是投资者的噩梦，是消费者的福音。”百分之二十的企业现在赚取百分之八十的利润。 （3）为什么企业品牌的业绩不是产品？ 如果比亚迪生产同样的特斯拉，消费者会为此付费吗？你会支付相同的金额吗？ 例如，在着名的可口可乐盲测中，实验者声称可口可乐口味在盲测中排名第三。事实上，当可口可乐被贴上标签时，每个人都同意可口可乐是最好的饮料。也就是说，品牌不仅可以创造利润，还可以影响真实的品味，产生一种品味。 期望。 品牌如何创造客户？最根本的是在他的脑海里创造一个预售。在他到达超市之前，他想到了购买这个品牌，即使是在角落里。 相反，没有预售的品牌是商标，消费者不会优先考虑您。除非您的货架布局特别突出，否则实际上由品牌决定，主要取决于您是否可以引入客流。 如果你真的创造了顾客，比如老教母，开一家便利店，如果老教母也不打电话给便利店，那么老教母和渠道的关系很难，先赚钱，再来货。还有一个奶奶的家，商场将扭转保证，它更便宜，你可以决定。 价格更低，这是品牌的实力。 （4）你选择哪种钻石或斧头？ 客户价值包括产品价值和品牌价值。 产品价值包括内在价值（如斧头可以切菜）和外在价值（由于外部意见的价值，如钻石，锦缎）。产品价值最多可以帮助您获得资本投资，因为它很容易同质化。 真正的高回报是品牌价值，包括两个部分： _保证价值，购买时，如Dule的香蕉，当你回去时，你会撕下标记，但是当你买它时，它是不一样的 |
