品牌本身为舶来词语，来源于英文单词“brand"或“trademark"，原本是指中世纪烙在马、牛、羊身上 的烙印，是牧民为了将自家的牲畜与其它家区分开，到了近代，受工业革命的影响，在近现代经济市场中，品牌被赋予了更加深刻的含义。市场营销学之父菲利普· 科特勒认为的品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

品牌的重要性不加谈论，一个小例子可以清楚的感受到品牌的重要性，一双五元成本的鞋子贴上一个品牌，可以轻松售价50元。

那么到底如何塑造一个品牌，本文将从底层逻辑阐述品牌塑造的过程。

品牌是具有生命的个体，它存在于我们感官能接触到的任何一个地方，品牌塑造最核心的内容为品牌核心价值观

那么核心价值观是什么？核心价值观是种子，你在市场这一块土地上种下什么样品牌核心价值观的种子，那么它就会长出什么样品牌的果实，也就是种瓜得瓜，种豆得豆，ex：舒肤佳品牌的核心价值“有效除菌、保持家人健康”。同样，回到“种子”这个比喻体来看，当你种下“种子”之后，也就是确定品牌核心价值之后，那么你所有的品牌工作都将是围绕这个特定属性的“种子”来展开市场活动，来看一下，当农民伯伯种不同农作物的果实时，会根据农作物的生长属性来选择什么样的土壤、种坑深度、肥料种类、灌溉的水量，同样，当我们确定了品牌核心价值观之后，那么我们的产品、服务、公关、CIS系统等等都将是围绕着品牌核心价值观来行动。

到这里，会有一个问题，到底该如何确定品牌的核心价值观？

同样，我们继续来“种地”，我祖上都是农民，那我就拿爷爷种地来做个比喻，当我爷爷拿到一块地后，他第一件事情是做什么？绝对不是去挖地，他会去看这一块的土壤，是红壤，还是黑壤，或是黄壤；研究这一块土壤所在区域的水利条件；研究这一块土壤的光照条件；研究这一块土壤的所在地的运输条件，研究这一块的历史种什么产量是最好的，研究村里邻里乡亲今年种什么，研究家里人喜欢吃什么样的菜等等，当然还有其它因素，综合上述主要条件之后，最后我爷爷根据祖传的对种子认知，我爷爷才会决定在此块土地种什么样的农作物。回到我们品牌的核心价值观的问题，既然“种子”是核心价值观，那么第一个问题就是解决对产品的认知的问题，也就是自身洞察；种地分析土壤、气候、水利等也就是品牌核心价值的塑造工作中的分析市场，市场是比土壤复杂的多的多，我们需要对市场进行深入的科学且系统的调研，方能了解市场，也就是市场洞察；种地需研究邻里乡亲种植，在就是品牌核心价值塑造中的竞品分析，也就是竞争洞察；种地研究自家什么吃什么，在品牌核心价值的塑造工作中也就是消费者分析，也就是消费者洞察。概括起来就是：以市场洞察找到市场机会点、竞品洞察找到对手弱点、消费者洞察找到痛点、自身洞察找到支撑点，综合该四个因素提炼品牌核心价值观，拿种地来说，提炼其中一个核心价值观可以是：绿色健康纯天然。

确立品牌核心价值观之后，也就是确定要种什么样的地之后，接下来，也就是我们的品牌定位了，可以理解为你种地给谁吃，同时，也是当你的种出来的菜外面的人一吃，就知道这是你家种的菜，例如，当我吃上铁棍山药就会想到这是河南焦作那块地生产出来的，仍用种地形容定位可以是；城里有钱人吃的菜。

当然，如果你要让你的定位具有竞争力，真正占领目标群体的心智，那还是得经过科学的市场方法来进行定位，常用的几种理论：STP理论，利基市场战略、等等，这里不做详细阐述，这里主要涉及到的知识为产品的品牌的策划，有兴趣的朋友可以关注下一期的产品策划浅谈。

到了这里，基本已经解决你的地要种什么农作物，以及你的农作物给谁吃的问题，也就是解决了品牌核心价值观以及品牌定位问题。

那么对于品牌来来说，接下来的内容就是你要向别人介绍你的品牌，也就是品牌主张。在聊品牌主张之前，先来聊聊品牌个性，品牌个性是什么？简而言之，品牌个性是赋予品牌人格化的特点，它为品牌CIS系统的提炼提供风格方向，例如，种地你可以将它的个性定义为：讲究品质生活，有小资范的，有情怀的，那么让一个同样讲究情怀，小资生活的人想到菜就会想到你种的菜。

确定品牌个性之后，回到我们的品牌主张，品牌主张简单来说就是一句话，当然，这句话必须得符合品牌价值观、品牌定位、品牌个性，还要精炼朗朗上口便于记忆，回到我们的种地，那品牌主张是：“绿色生活，乡下菜”，品牌主张的提炼，在于文案的积累，或是如咪蒙般的，取上百上千的标题，在从中筛选。

最后就是产品架构了，也就是你这块地里面的农作物组成部分了，这里就不详加赘述，有兴趣的朋友可以先从波士顿矩阵法来了解产品架构，或者关注下一期的产品策划浅谈。

国际惯例，来一个总结，在这里我用种地来比喻品牌，但我更觉得品牌它是一个人，跟世界70多亿人一样一样的人，它跟人一样有世界观、人生观、价值观，有自己的个性，就像你的朋友一样，你熟知他，信赖他，愿意与他相处，塑造品牌如做人，不是一个容易的事，它需要你用科学的方法，工匠般的态度来塑造，在芸芸众生中，成功的品牌就如马云、乔布斯那般，熠熠生辉，普通的品牌就像我一样普通，那为何同样是人，结局差别甚大？，答案你我尽知。

看到这里的朋友，恭喜你，这篇文章看完了！总计2335字，我丢，碎片化时代你要不是真粉丝还真看不到这里。

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