商场如战场，每位参战者想的都是如何海扁对手，即使不能“KO”，也让对手落荒而逃，自己在竞争中胜出。并不是每一个梦想都会开花，想要与得到通常相距十万八千里。

企业立项时的心态是：看孩子——总是自己家的好。立项时，一切似乎都显得那么美好：需求是巨大的，前景是广阔的，自己的产品是有竞争力的，不是最好的，就是独一无二的。竞争的结果却像欣赏老婆——总是别人家的乖。 “人家的货”不是畅销就是火爆，而“自己家的货”不温不火，很难出彩。对手闲庭信步，产品快速铺向市场，甚至无所不在，伸手可及：而自己该做的都做了，渠道却拒人于千里之外，卖场水泼不进。对手总是轻而易举占据消费者的心智， “品牌效应”深人人心：自己想尽千方百计，费尽千言万语，历尽千辛万苦，成就的却是一个哑巴品牌，默默无闻，影响力微乎其微。

小品牌打市场总背着“三座大山”：空中，外资借资本、技术与品牌优势泰山压顶：前面，国有企业挟资源与政策优势抢逼围；后面，一帮老乡高举价格战穷追猛打，同根相煎。中小品牌一边拼命补充营养，一边透支体力，步履蹒跚，举步维艰，市场却跑步进入品牌时代，品牌成为市场竞争的入场券。用一个网友的话说，此时销量可以治百病，而品牌却要你的命。做品牌是大规模的市场战争，玩的是实力，拼的是资金。做品牌需要大量的资金做传播、做品牌设计，做广告设计，需要大量的资金搭台子、建班子，需要大量的资金建网络、开通路。

做品牌就是烧钱的行为艺术。中小企业很多时候真的很差钱，钱的问题对于中小企业来说，一直就是一个很大的问题。做品牌，多数小企业有贼心无贼胆，有贼胆无贼实，有贼实无贼力。中小企业不仅唯利是图，而且追求无风险的策略，于是，模仿、跟随、追风是第一经营法则。中小企业完成产品到商品的惊险一跳，凭的是销售人员像工人阶级的双手，劳动人民的双脚，律师一样的技巧，艺术家一样的热情。唯一不需要的就是营销智慧。小品牌必须胆大一点。要敢于与高手过招，与强者下棋，当然这不是硬碰硬，而是“狐假虎威”，想尽一切办法，尽可能与名人、名牌捆绑，借成功者已经搭建的产品阶梯，顺势进入消费者心智，顺利登顶。小品牌必须温柔一点。小品牌做市场不能秀肌肉，更不能亮拳头，利用万物相生相克的原则，颠覆品牌规则，用反品牌方式建品牌，学会以柔克刚。

小品牌必须狠一点。对顾客是天使，对市场必须是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招，只要不犯法，就毫不犹豫地将好点子据为己有，再将这个点子进行升级、加工、创造，然后大声吆喝，把山寨变为原创。小品牌必须更活一点。要善于借，敢于借，惜名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，反正就是要借船出海，借风行船。小品牌做事要低调，宣传要高调。有事借事，无事要闹事，就要弄出点花样来，搞点大动静，最大化利用成熟的概念、资源，进行超越或延伸，顺势传播品牌。总之，小品牌必须换一种玩法，多利用网络渠道的优势和特长，推波助澜，借力发力，以巧取胜。

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