从2000年乐友上线国内第一家母婴B2C网购平台，到如今宝宝树成功赴港上市，母婴电商营销已经走过了18个年头。今天高歌策划和大家讲解一下母婴电商营销策划的下一个出路。

经过18年的发展，国内的母婴电商市场一直都呈现着快速发展的态势，且近年来由于母婴家庭消费升级与二胎政策的开放，更是为母婴电商们提供了一个辽阔的发展空间。儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模将超过3万亿元，未来10年将保持20%到30%的高增长率。

虽说如此，但在母婴市场规模不断扩大的背景下，国内的母婴电商却过的并不轻松。一方面，国内大部分母婴市场份额已被淘宝、京东等综合型电商瓜分，母婴垂直电商的发展空间变窄；另一方面，母婴电商之间同质化问题严重，如低价促销、跨境购和建立母婴社区等手段几乎已经成为行业“标配”，平台与平台之间差异不大。

就目前的情况来看，奶爸市场无疑是母婴电商的又一出路，但受各种因素的影响，这条路或许不是那么好走。而母婴电商要想顺利打开奶爸市场，最为关键的还是要从男性的角度出发，切实的为奶爸们解决育儿上的生活所需，才能有机会在奶爸市场中站稳脚跟。因此，母婴电商可以从下面两方面入手。

一方面，从内容入手，逐步改变用户观念。如今，市场上大部分的母婴电商平台基本都只为女性服务，而为奶爸服务的母婴电商却少之又少。所以大部分人的心里都把母婴电商认成是只为女性服务的电商，在此思维影响下，母婴电商要进入奶爸市场无疑要先改变用户们的认知，即母婴电商不仅仅是为女性服务的平台。

对此，母婴电商首先要与相应的母婴产品制作商进行合作，争取在平台内为奶爸们提供丰富的育儿用品，解决奶爸用品稀缺问题并增加平台内的“奶爸元素”。

不过为了不让过多的“奶爸元素”影响妈妈用户的正常体验，母婴电商可以在平台内添加“性别切换”功能，让用户可以在妈妈模式与爸爸模式之间随意切换。其中妈妈模式当然是要尽量维持平台原样，该模式主要以服务女性用户为主，而爸爸模式则可以针对男性用户进行相应的内容改版，以便获得奶爸们的“青睐”。

另一方面，从服务入手，打造奶爸品牌。母婴电商平台的改版和添加一些奶爸用品，只是其切入奶爸市场的第一步。最关键的一步还是要为奶爸们提供相应的服务，以此来吸引奶爸用户流量并增加其粘性，才能使母婴电商有机会在奶爸市场中闯出一片天。

而在服务上，母婴电商除了可以为奶爸们提供相应的育儿知识外，还可以为奶爸们提供奶爸健身、奶爸健康与奶爸亲子娱乐等服务。此外，母婴电商还可以专门为奶爸们举办“奶爸促销节”、“奶爸亲子游”等相关活动，通过这些活动的举办，不但能吸引奶爸们的眼球，还能扩大自身平台的影响力，可谓是两全其美。

总而言之，在母婴电商市场竞争加剧、同质化严重等问题影响下，母婴电商发展受困。而近几年奶爸市场的崛起，则让母婴电商们有了新的发展机遇。不过要切入奶爸市场并不是一件简单的事情，母婴电商只有针对奶爸们不断地完善平台内容、加强服务，其才有可能顺利打开奶爸市场，并得到更好的发展。

今天高歌策划就以母婴电商营销策划讲解到这，如果有需要了解更多有关电商营销策划的信息，请上我们公司深圳市高歌品牌营销策划有限公司(www.szgoge.com),或者直接拨打18928419212咨询。