咨询公司“收购”大势所趋 要称霸营销界?
有分析机构指出,世界上最大的传播集团——WPP未来可能会被收购。 这样的传言并非空穴来风。 6月末旗下其部分公司遭到新勒索病毒Petya袭击电脑瘫痪,虽然声称并无大碍,但也让外界对其技术安全捏了把汗; 8月末发布2017上半年财报,WPP竟然主动下调营收预期,股价下跌11%创17年之最! 既然WPP当初能因为一系列收购,从生产购物车的公司摇身一变成世界最大的传播集团,那它被收购也不是完全没有可能。 而最有可能收购它们的,就是埃森哲——一家咨询公司。 咨询公司、技术公司从来都不缺收购市场营销、广告代理公司的经验。 埃森哲之前有18个月收购40家营销公司的战绩;IBM曾一周内收购了三家线上代理公司,组成了世界上最大的数字代理部门——IBM iX,这个部门在全球25个办公室有1万名员工,其中1000人是设计师;因为收购了创意公司Heat,德勤有了称自己是全球第一个数字创意咨询公司的底气。 某研究人员表明:相比埃森哲的675亿美元市值, WPP和阳狮只有175亿美元和117亿美元,埃森哲可以很轻易的收购并整合阳狮或者WPP。再加上今年WPP的股票下跌了22%,阳狮下跌了11%,每股收益接近“历史最低点”的11倍左右,而埃森哲目前的股价则是盈利的20倍,现在出手,对于埃森哲来说很划算。 没有哪个公司愿意被收购。可是出路在哪里? 面临被咨询或IT公司收购、最终走上联合服务客户的局面,阳狮和奥姆尼康2013年尝试竞品对等合并,组建全球最大的传播集团。 但很显然来说,它们的合作并不成功。在技术日益占据商业主导地位的新时代,没有技术支撑的战略合作注定不会长久。 技术的入侵改变的不仅仅是企业与消费者打交道的方式,还有商业运作的版图。 在国内,当4A面临独立广告公司的挑战,拿全案能力做挡箭牌时,它们也应该想到,自己会受到来自更上游做战略规划的管理咨询公司的威胁。当全球各大广告主都在削减广告预算的时候,咨询公司对营销公司的大肆吞并,无疑给4A公司的近况雪上加霜。 埃森哲顾客渠道高级董事总经理Laura Gurski在一份声明中提及,“现在超过90%的CMO认为未来五年内,营销方式将受到分析、数字以及移动技术的影响而发生重大变化。伴随数字创新和消费者的个性化互动能力的不断提升,营销与销售能力将被视作企业增长的关键推动力。 相比较代理公司,咨询公司最具优势的就是他们劝服客户应该对哪些业务加以重视的能力。它们擅长通过一系列的研究为客户出具专业的市场报告和洞察,做份营销报告也是很顺手的事。不妨换一种思维思考:被咨询公司收购,其实在某种程度上也相当于一种结合。对于代理公司来说,在营收压力与日倍增的情况下,与咨询或技术公司的结合无疑有利于其提高服务溢价;而对于客户来说,既然公司的管理问题都交给咨询公司了,为什么不把品牌策略、媒介分配也一起让它来帮忙运作呢? 如此,是否管理咨询类公司就成为商战中的顶级食物链? 并不尽然。 有网友表示:在不远的将来,咨询公司也许也不会好过,因为它的未来对手并不是来自本行业,而是来自类似阿里、亚马逊这类平台公司,咨询公司以数据与洞察为企业提出解决方案,结果如何,还需要看后期企业执行的程度与市场的检验。而平台公司则通过其自身多年来积累的庞大数据与云计算,从结果为导向,给企业提供比咨询公司更精准针对有效的品牌管理与营销解决方案。 在未来某个时期,咨询公司也可能会被大规模收购,而收购他们的公司正是来自这类掌握核心数据与算法的各类平台公司。 |