深圳广告策划公司高歌品牌策划机构是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌营销策划!是企业低成本赢销第一伙伴!

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　　现在随着人们生活节奏的不断的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，方便面广告策划书使得我国在世界上最大的方便面生产国.那么，我国方便面广告策划书的营销策略有哪些呢?

　　深圳广告策划公司高歌集团对方便面广告策划书的营销策略做就简单的介绍。

　　(一)市场调查分析

　　1.调查目的

　　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　　2.调查对象

　　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　　3.调查结果

　　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　　4.市场分析

　　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。

　　A.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。

　　B.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

　　C.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

　　D.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

　　(二)消费者分析

　　目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

　　A.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

　　B.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买

　　C.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

　　(三)产品定位

　　1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。

　　2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

　　3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

　　b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

　　(四)市场机会点

　　1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

　　2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

　　3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

　　4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

　　(五)广告诉求重点

　　1.品牌:统一方便面

　　2.功能:a.快捷,简单的制作方法。

　　b.安全,营养,味美的保障。

　　c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。

　　(六)诉求对象(目标市场)

　　1.有吃零食习惯的学生.

　　2.有吃夜宵习惯的学生

　　3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生

　　4.追求新事物的时尚男女

　　(七)广告策略

　　1.广告目标

　　(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。

　　(2)塑造企业形象，提高指名购买率

　　(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。

　　(4)使统一广告深入人心

　　2.战略运用

　　(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。

　　(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.

　　(八)广告语

　　1.中国人要“统一”

　　2.“统一”才有味

　　3.乐在“统一”

　　4.方便面还是要“统一”

　　(九)广告的运作方案

　　广告创意预期效果：

　　1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.

　　2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。

　　3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。

　　4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。

　　5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。

　　广告运作步骤：

　　1.预备期(制作期)

　　时间在2010年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。

　　2.广告期

　　时间在6月1日至7月15日

　　1)电视广告(针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。)

　　2)网络(因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过)。

　　3)校园报刊(因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果)

　　4)室外招贴(因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的)

　　5)校园广播(校园广播是高校传达信息的主要途径)

　　6)大型促销活动(这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

　　3.销售期

　　继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。

　　(十)市场营销运作方案

　　A.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“ 他”面。

　　B.在宣传“统一”优势的同时， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。

　　以上就是对统一方便面广告策划书的营销策略的详细介绍，希望对您有所帮助。

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