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　　一、POP广告定义

　　POP是英文point of purchase的缩写，意为卖点，因此通常所说的POP广告就是卖点广告。POP广告是许多广告形式的一种。

　　POP广告的概念有广义的和狭义两种：

　　广义的POP广告的概念指凡是在商业空间、购买场所、零售终端的周围、内部以及在商品陈列的地方所设制的广告物，都属于POP广告。如商品的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅、横幅，商店内的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物、进行的广告表演，以及广播、录像、电子广告牌广告等。

　　狭义的POP广告概念仅指在购买场所和零售终端内部设置的展销专柜，以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。更狭义的POP概念指陈述产品卖点的海报或小帖纸。

　　二、POP广告的制作要点

　　传统的工具和材料就是铜版纸、油性麦克笔、彩色的水性麦克笔，还有小刀、透明胶纸、尺子等其他的文具。除此之外，现在用得比较多的还有荧光手写板等。

　　手绘POP可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感，时效性非常强。制作时，要引人注目，容易阅读，具有美感、创意、个性，注意整体协调和统一，广告的字数应以15～30字为限，现实中，POP广告的文字表达一般会有以下的几种：

　　吸引顾客进店POP：在店外张贴如“圣诞蛋糕上市”、“全场8.5折”、“指定产品买一送一”、“蛋挞每天15:00新鲜出炉”之类字眼的POP，让顾客对门店的情况有粗略的了解，在心理上减轻顾客进店压力，配合招牌、条幅等宣传手段，可以有效提升进店率。

　　新品POP：新品优先陈列，POP书写名称、价格、卖点等字体突出，文字简炼，整体效果醒目舒适，意图明确，会显著提升销售总额。

　　顾客利益点POP：用POP展示产品卖点，可适当缓解销售压力，如在产品POP上写 “店长推荐”、“本周销量第一”、“全新口味”等，让顾客有选择的依据。

　　带价格POP：如“超值精选 价格XX元”、“新春特价 价格XX元”等POP。

　　买赠POP：如“满XX元，赠价值XX元热销产品一份”、“小西点买五送一”POP，以高档产品买赠推广，可促进高档产品的销售。

　　临期产品POP：针对烘焙产品的货架期考虑，可于特定时间(如每天晚上8:00后)在店内特定区域，设置“限时半价”、“限时买一送一”POP，让顾客看到实惠，从而产生消费。加上店员促销，广播等工具，对抛售较有利。

　　售罄/暂停销售POP：在缺货的产品旁边放置POP，如当天没有补货可写上“限量供应，现已售罄”，如正在生产，可写“暂停供应，XX点XX分新鲜上架”。让顾客知道产品缺货的原因，继续保持购买的信心。

　　服务POP：“免费品尝”、“买不买不要紧，请您试吃”之类的POP，对淡化顾客讨价，提升品牌形象等有极佳的作用。