小米集团官宣造车逻辑的背后，是“时机”还是

[小米集团官宣造车微点评]


 
一、前题
 
1) 打造企业第二增长曲线
 
经济发展的逻辑，注定着品类兴替；当下以手机为主营（主营收占70%）业务的小米集团，在智能手机品类已面临天花板，随然出货量全球排名已重回前三，但接下的竞争已不是所谓的风口，不是增量市场，而是惨烈的存量市场之争（反观农村的大爷大妈都在刷抖快视频），故小米集团急需找到新的增长点。
 


2) 蓄谋已久的必由之路
 
小米集团多年之前都已向汽车品类的技术做了品牌战略布局，并成功的实现了应用；加之小米及顺为资本所投资的企业，也再为小米将来的要切入汽车领域而做准备；当然也其也投资也友商；如：开思汽配、能链集团、小鹏汽车、智行者、车车科技、立刻出行、人人车、好车驾到、蔚来汽车、凯立德、哈哈拼车、51用车、云造科技等。其顺为资本关于汽车类的投资就多达41项。
 
3) 全球性赛道弯道超车大机遇
 
传统造车三大件，每件都不是易事，就拿发动机研发来说，不是说造就造的；传统汽车公司技术积累过百年；但时代赋予了新的机会（新能源动力），环保是全球各国倡导的主题，当下的中国也立下了“碳达峰”及“碳中和”的宏伟目标，趋势上更是助力新能源汽车大发展，技术基础上大家还算上在同类起跑线上。
 


二、逻辑
 
1) 本质：抢占物联网时代的主流入口
 
如果说智能手机是人们的第二器官，重要的本质上是人们的高频入口，掌握入口就有话语权；而末来的汽车就是人们白天住的房子，人们在里面的时间会更长，本质上就是物联网时代的核心入口。
 
2) 激活：小米集团生态链承载平台
 
小米集团旗下众多产品，软件、硬件啥都有，如：手机、电视、电脑、空调、等等过百种；再加之顺为资本投资的就更多了；小米之家只是线下的渠道、有品电商也只是线上的渠道而已，并不能形成直接与消费者接触的入口；而小米手机是一个超级入口，而末来要启动的智能电动汽车也是一个新的超级入口；有了入口就可以把其生态链的产品与车关联，成为良性闭环，形成增长回路。
 
3) 机遇：经济型智能电动汽车市场空白
 
智能电动车的全球领导者是特斯拉，占据着市场份额及心智份额第一的市场特性；反观国内的造车新势力（三强），蔚来走着高端市场的路线，转化是传统车企奔驰、宝马、奥迪的份额；理想则聚焦中高SUV；小鹏则科技智能范；并没有品牌策划去做经济型智能电动汽车市场，虽然五菱产品线有3万的爆款电动汽车，因为汽车品类价格带够长，真正的经济型主流电动车仍是空白。（比亚迪也在做价格上探，还造传统的车，并不纯粹）
 
三、功倍：
 
1) 电商直卖
 
小米将来的汽车走电商直卖，依旧是其一大优势，这是企业基因所致。
 
2) 线下渠道
 
小米之家在全国已过千家，店平效之高，店前人流多，位置之佳，都是其加分项；只要稍做改装，就可以将汽车摆进去体验。（如面积限制可在店前创造条件）
 
3) 心智认知
 
小米以性价比而闻名，其领导人雷布斯也说不超5%之利，长期以往“性价比”已深入消费者心智。


 
四、忠告
 
1) 汽车品牌名不要再用小米
 
小米品牌人们认知已是手机，小米其它的产品卖的还算不错是因为所在品类是弱势品类，如：体重称等；一但小米品牌贴在强势品类上就会败走麦城，如：小米电脑、小米空调等；而小米电视是因当时出现了时间 窗口的真空，当时乐视是互联网电视的主导者；而小米如果做汽车，建议就不要用小米做为其品牌名，以避免恒大地产之恒大冰泉、格力空调之格力手机等的惨案。
 
2) 逾越市场鸿沟前拒绝延伸
 
在传统汽车品类已经明确了品牌品类分化，如；轿车、SUV、MPV、越野等，就传统汽车发展到新源车时这些品类依然清晰存在；而小米先进入时则建议聚焦，先强后大，不要像当下的恒大汽车一样，全品类发展。
 
3) 自有资金投入转社会资本
 
目前小米先投100亿，末来10年则投100亿美元，就公布的信息而言，则是小米的自有资金，甚至雷总还说小米集团有着1080亿的现金流；切入汽车品类不是其它品类，它投资大、周期长是众所周知的，（传统汽车要6000多个零件同时到场，才组装成一台汽车，可见之难度），对于小米集团所公布的先投100亿并不多，虽然小米当下现金流并无太大压力，但观其集团所参与的竞争战场之多，那些现金流相对来说也并不富可敌国；再加之小米是其上市公司，末来对其市值也会因各种消息而风雨说来就来；建议融社会资本，当下并不是占多少股权的问题，而是将蛋糕做大，融的并不是钱，而是融的智慧、人才、资源等。
 
以雷军的成就及荣誉，完全可以选择功成身退；但作为企业家的他有着更高的追求，此次决策不但想将小米集团带到新的高度，同时也承载更多的社会责任感！站在舞台上雷总说到将亲自带队ALL IN 到汽车时，深鞠一躬，眼神含泪，那一时是真情流露……
 
无论如何，小米集团在此时宣布进军汽车领域，都值得尊重；也祝愿小米集团发展的越来越好！
 

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