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新药品市场营销,如何开展?
我国有近万个品规的OTC药品在市场销售,OTC药品大健康品牌营销模式也在不断创新。根据目前市场竞争激烈的现实状况,如何把新上市的OTC药品有效的开展品牌推广工作?

一、营销推广必须有以下四“力”。



1.创新产品销售力
OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证,其他品牌营销策略再好,也无济于事。因此,在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。
2.定位推广
当前OTC药品同质化严重,产品定位要解决其卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善、产品宣传口号差异化等方面的工作。
3.包装推广
包装是宣传的一种手段,是硬终端的一种操作模式,包装就是企业形象。产品形象也需要讲究与众不同,路牌、横幅、遮阳伞、灯箱、招贴海报、台卡、宣传手册、展板等可以用比较独特的手法,以吸引消费者对新产品的注意,刺激其购买欲,达到宣传、促销的目的。
4.服务至上
消费者购买OTC药品,归根到底是为了购买产品的效果,但服务甚至比产品还重要,对于新产品更是如此。随着社会的发展,人们对自身健康的认知增强,面对种类繁多、作用各异的药品,人们对有关合理用药的健康教育需求也增加了,这正是OTC新药品服务的一个突破点。

二、提升渠道掌控力



销售渠道愿不愿经销或者重视OTC新药品,取决于以下四个因素:规模、价差体系、客情关系、销售服务。谁拥有了渠道谁就拥有了赢取市场的基础,那么,该如何提升渠道掌控力?
1.渠道共建
强化新产品的铺货率,能够让产品有更大的机会能够与消费者进行解除,有了足够大的接触机会之后就会有更多的消费契机,从而带动良好的销售业绩。保证铺货率是上量的前提。要改变“把产品推给经销商销售就完成”的观念,积极开展渠道共建工作,以提高铺货率为突破口,有效开展终端营销。
2.实施促销
新产品营销中,促销是最具魔力的工作环节。首先根据自身所处的市场,在不同阶段设计出不同的促销活动方案,可针对近期、中期和远期不同的时间段进行,能够促进产品销售率。
3.打造“根据地”
所谓“得区域者得天下”,进入持久战时代的医药企业就必须要有更好的市场基础。由于受企业综合实力制约,并不是所有区域都值得进入,或者说企业都有能力进入。面对这种状况,能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场,我们称之为企业的“根据地”。要成功占领“根据地”需要多方面的能力,主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。

三、打造品牌撼动力



我国OTC药品市场已经进入了竞争充分发挥作用的时代。面对药店终端琳琅满目的药品,消费者更多的是感到无从选择,而到真正要做选择的时候,多数人还是会选择已经深入人心的品牌。那么,OTC新药品如何才能成为消费者心目中的名牌呢?
1.广告传播
OTC市场竞争发展到最后,一定是品牌的竞争。只有树立起强大的品牌,才能让消费者自主购买,才能倒逼终端和渠道经销产品,这就是品牌力。当然,品牌力的打造不是一蹴而就的,需要有强大的市场策划能力和广告企划能力,要打造品牌就要创新。
2.整合传播
作为小投入、大产出的公关整合推广传播,往往能够以较小的成本吸引媒体和公众的关注。如果运用得当还可以产生三方共赢的效果:媒体刊出了有价值的文章,读者获得了有益的信息,企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。
3.实效推广
OTC品牌的打造,不仅要借助传统媒体,还应借助其他新媒体,并结合其他路径,如宣传资料、社区活动、健康教育等等。在OTC药品的功能和质量得以保证的前提下,OTC药品将会和其他消费品一样,离消费者越来越近,与药店结合做健康教育、社区促销等实效推广活动,可信度高,目标人群集中,投入小见效快,可以直接掌握消费者的反馈信息,以便对总体宣传及销售战术进行调查,并加强消费者对企业及产品的熟悉度和认可度。

四、构筑团队战斗力



从目前情况看,OTC新药品刚刚进入市场时,由于对产品不熟悉,再加上营销队伍大多参差不齐。很多产品没有经过专门的管理和培训就被推向市场,这在前期也许会有一些效果,但是最终结果可想而知。对于企业而言,只会增加将来的成本。
 
如何打造团队战斗力呢?
1.首先是培训
对每个销售人员进行严格的新产品培训,使之非常产品的基本物质和卖点、终端市场管理模式,同时,要想让每一个销售人员迅速改变自己并学到关于产品的新知识,培训之余,还要在平时经常予以提醒和示范。
 
2.其次是标准化
标准化的动作、语言或话术、解决问题思路等等,都是团队必要的武器。当然,这一切与目标化的绩效考核保障是分不开的。
 
3.最后是营销考核体系的设计
没有考核体系,提升OTC新药品的营销业绩的所有努力都只会流于形式,不可能得到根本的解决。

以上就是深圳品牌营销策划公司高歌策划对“新药品市场营销,如何开展?”的分享,仅供参考!
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