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　　一、POP广告定义

　　POP是英文point of purchase的缩写，意为卖点，因此通常所说的POP广告就是卖点广告。POP广告是许多广告形式的一种。

　　POP广告的概念有广义的和狭义两种：

　　广义的POP广告的概念指凡是在商业空间、购买场所、零售终端的周围、内部以及在商品陈列的地方所设制的广告物，都属于POP广告。如商品的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅、横幅，商店内的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物、进行的广告表演，以及广播、录像、电子广告牌广告等。

　　狭义的POP广告概念仅指在购买场所和零售终端内部设置的展销专柜，以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。更狭义的POP概念指陈述产品卖点的海报或小帖纸。

　　二、POP广告起源

　　POP广告起源于美国的超级市场和自助商店的店头广告。20世纪30年代以后，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出现，于是逐渐为商届所重视。1939年，美国POP广告协会正式成立后，POP广告获得正式的地位。20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。

　　由于市场竞争的加剧，POP广告在不断创新，而POP广告的载体——推广物料的形式、材质也在不断革新。

　　三、POP广告功能：

　　1、 新产品告知功能

　　几乎大部分的POP广告，都属于新产品告知广告。当新产品出售之时，配合其它大众宣传媒体，在销售终端使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

　　2、 唤起消费者潜在购买意识的功能

　　消费者步入终端时，店内POP广告的现场展示可以唤起消费者的潜在意识，重新记起商品，促成购买行为。

　　3、协助导购的功能

　　POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”美名，POP广告经常被用于超市，超市用的是自选购买方式，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的广告会忠实地、不断地向消费者提供商品信息，从而起到吸引消费者促成其购买的作用

　　4、 终端销售气氛的营造

　　利用POP广告强烈的色彩，美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以营造出强烈的终端销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买。

　　5、 提升企业形象的功能

　　POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。