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大健康领域,品牌营销策划必须掌握的关键(上

从九十年代蒙派营销的崛起,大健康产品一直走在品牌营销策划行业的前沿,马斯洛需求的第一层需求生存健康是每个消费者的刚需,随着信息传播的广泛化以及生活水平的提高,消费者对大健康产品的需求越来越大,据统计部门预计6000亿的大健康市场等待掠食者分享。深圳高歌品牌策划公司认为,产品品类从基础的补血补钙补气产品向免疫、三高、抗疲劳抗衰老产品倾斜,产品功能诉求从改善性逐渐向提升性转变。

目前健康食品、健康饮品、健康保健品等等越来越多的企业投身大健康事业中。如何做好产品规划、品牌塑造、概念提炼等营销策划的工作至关重要,有的企业没有想清楚就出产品那肯定死亡率很高。

深圳高歌营销策划公司经过多年的大健康品牌营销策划经验,总结一下六点规律供大家参考。

 

第一要素,品牌名的寄生性,一秒识别

大健康的竞争越来越激烈产品层出不穷,产品同质化日趋严重。

而以广告营销为主的传统营销模式促使媒体成本日益高涨,广告投入风险巨大。

一个好品牌名让消费者耳目一新过耳不忘。这样不仅易于传播还能帮企业省下一大笔广告费。

如"瘦啦",一看名字就知道它的功效是减肥产品,直接把产品的核心功能点与消费者刚需点体现,品牌名即广告语一举两得。

在给品牌取名时,深圳高歌品牌营销策划公司认为满足以下几点:第一取名要融入品类词能突出自身的特点如“大成虫草”;第二取名符合消费者潜在消费认知如“瘦多多”“;第三取名一定要犀利个性别具一格如红桃K;第四名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。

 

第二要素,产品超级符号差异化

卖相好与坏直接决定产品终端动销率。

营销策划行业遇到两个类型企业:一种是小商贩的心理,在印刷厂制作免费设计,设计出的产品反复复制大同小异,企业都不重视的事情消费者怎么能重视;另一种是出高价专业公司来设计,可是一些专业设计公司设计出了具有"非常创意"的包装,艺术品不是谁都能接受是小众市场。"脑白金"的产品卖相是非常成功,蓝色代表高科技,用琥珀字体醒目、大方,组合起来后视觉冲击力极强,金黄色渐变效果的"年轻态健康品"与整体搭配突出档次感。加上陈列时堆头再有新意,让消费者不自觉地行了注目礼。

 

第三要素,产品概念抓住消费痛点

满足消费痛点的产品有机会,产品概念区隔竞品突破行业满足腾点必胜无疑。产品概念直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。试想,如果当初"脑白金"不能图联储出"脑白金体"的产品概念,而是直接拎出"褪黑素"的话,恐怕就根本不可能创造15亿元。

以"脑白金体"为产品概念进行市场区隔,并通过商标保护使产品形态创新是其成功的关键。

在对产品进行概念设计时,深圳高歌品牌营销策划公司认为要注意三方面的因素:

首先不可模仿性,你说了别人就不能说。

其次有一定的医学理论基础支持否则无法取信于消费者。

第三要定义产品概念的标准化,建立专业系统的产品形象。

最后产品概念不可"专业术语化",一定要追求"口语化"、"大众化",让消费者易于理解,这样才会易于推广、易于传播,咨询时易于解释。

 

以上就是深圳品牌营销策划公司高歌策划对“大健康领域,品牌营销策划必须掌握的关键(上)”的分享,仅供参考!

 

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