突如其来的新型冠状病毒疫情让每个人都措手不及。人们足不出户，对于那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业来说是极大的考验，特别是对于餐饮、酒店、航空、旅游、教育培训等行业来说，这场疫情就是生死大考。不少企业面临现金流考验，疫情给高周转企业都踩下了急刹车。当然这场疫情也让“无接触行业”得到迅速增长, 如在线教育、远程办公、电商等行业。这场疫情给我们带来的启示是：要提高极端情况下的企业经营抗风险能力。疫情之下应该如何转型？转型线上如何找到适合自己产品的流量？这两个方面，是时下企业尤其关注的。

疫情之下企业是否需要转型以及如何转型

作为企业的创始人，遇事要沉着冷静，不要慌，要将“怎么这么倒霉，遇到疫情”的思考方式，转变为“这次疫情教会我什么？”疫情来了，并不是说所有企业都必须要转型，是否转型的判断标准，深圳高歌品牌营销策划有限公司认为相对简单，那就是：0收入的情况下，公司自有资金+贷款能否支撑公司6个月及以上的运转，如果能，不是必须转型，如果不能扛6个月以上，那就必须小转型或大转型。 那么，小转型应该怎么做？大转型又如何做？

1.【小转型】开辟本行业适合线上营销或交付的产品/服务立足于本行业，思考是否可以开辟与本行业有关系，且能够线上营销或交付的产品。

餐饮行业开发适合外卖的菜品

例如，西贝，2月6日西贝创始人在其官方公众号上发表《致西贝所有伙伴的一封信》，“我们逐渐开放外卖业务，现在已经有近200家门店正在逐步运营，外卖的业绩也在不断提升”，此前对于很多传统餐饮店而言，外卖仅仅是盈利最大化的一种方式，而在最近的疫情期间，外卖成为了很多餐饮店的绝大部分收入占比。一个建议，部分餐饮企业的菜品不太适合做外卖，可以从美团和饿了么上统计一下哪些菜品更受消费者喜欢，从而去开发适合外卖的菜品。

商超行业开辟送货上门的服务

例如盒马鲜生和一些大型超市都在积极开展送货上门服务，这样不仅仅可以获得收入，还可以提高的APP的活跃度，如果消费者养成了线上商超的购物习惯，那么商超的人工成本就会下降。

教育培训行业开发直播课和录播课

以前教育培训行业主要依赖线下面对面教学，他们也想过直播、录播等在线教学方式，但是由于线下占据主要营收，改变的动力不足，这次疫情让教育培训行业不得不去转型做直播课、录播课，以至于公立学校的老师都化身为“直播网红”。
从学而思的财报可以得知其主要利润来自于线下课，但是他们高层对线上教学很重视，很早就投入资源开始做学而思网校，并且越做越好，学而思属于未雨绸缪，但对于很多教育培训公司来说是这种转型是被动应对，所以得要抓紧行动起来做线上直播课和录播课，获得新的收入来源。

影视行业开辟线上发行渠道

历年来很多影视公司都会发布贺岁片，并且收入都不错。但是由于遭遇疫情，贺岁片纷纷取消上映，几乎颗粒无收，而徐峥导演的电影《囧妈》另辟蹊径，和字节跳动合作，在抖音上映。这也是首次实现了春节档电影在线首播，而这次跨界合作的方式也得到了很多褒奖。
人无远虑必有近忧，以上都是被动应对的方式，我们来看看远虑之下、提前布局的企业是怎么做的。

传统行业开辟电商渠道获取成倍增长

如果以前走线下经销商渠道的公司，提前布局了电商销售价渠道（如天猫、京东、淘宝、苏宁等电商平台），那么恭喜你们在这次疫情中将获得成倍的增长。

2.【大转型】开辟非本行业适合线上营销和交付的产品

旅游业是这次疫情的重灾区，加上旅游行业的人力成本比较高，很多旅游行业的从业者自嘲被动失业，但是同城国旅却在疫情困局中积极自救，走出了新天地。
他们运用的是“淘宝客+私域流量”的组合方式来销售日用品，他们将线下的终端人员导入saas系统，并对接各大电商的分销体系，最后让终端人员通过这套系统在朋友圈去卖日用复购率高的产品，从而获得分销收入。现在你会发现，只要转型就离不开线上。但很多传统企业其实连如何从线上获取精准流量都不知道，那我们来看看如何在线上找到适合自己的流量。

转型线上如何找到适合自己产品的流量

在获取线上流量之前，需要了解有哪些大的流量（小流量的天花板太矮，是无法规模化复制的，因此在此不讨论）。这里引入一个概念叫流量体，流量体的特点是流量源源不断（至少亿级）且相对容易转化。对于对大多数行业而言，能使用的流量体就主要是以下这些：信息流类流量体，今日头条、微信朋友圈、抖音、微博等；电商类流量体，天猫、京东、淘宝等；搜索类流量体，百度、360、搜狗等。流量体这么多，那自己的产品适合在哪些流量体上获取精准流量呢？

精准流量的寻找方法：

客户在哪里寻找这类产品/服务，就在哪里投广告。比如你是充电宝商家，不知道从哪里去找线上精准流量，这个时候就要思考一下，大部分消费者会去哪里买充电宝，答案是显而易见的，大部分人会选择去电商平台买充电宝，于是你就应该去京东、天猫开店销售充电宝。这种是凭借生活经验知道消费者从哪里购买这类产品，但是不是人人都具备很丰富的生活经验，这就需要更加科学、可复制的方式去解决这个问题。更科学的找到客户购买渠道的方式有以下几种：

利用大数据进行分析

比如百度的关键词规划师、淘宝的生意参谋等，这些大数据工具后台提供了数以亿级的数据，分析这些数据就知道了消费者会不会从对应的平台去寻找这类产品/服务。

调研问卷

找到这类消费者做问卷，最后统计出来就知道了消费者平常在哪找这类产品/服务。

查看同行的投放

看看各种流量平台上是否有很多同行在投广告，如果有，说明他们在这个平台获取了客户，那么你也可以在这个平台去获取客户。以上是精准流量的获取方法，精准流量毕竟有限，因此还要拓展次精准流量。寻找次精准流量的方法也很简单：需要你的客户经常出现在哪，就在哪投广告。还有很多种寻找适合自己产品线上流量的方式，详见《超级转化率：如何让客户快速下单》这本书的引言和4.2节的内容。找到了适合自己产品的线上流量之后，就要开始商业上特别重要的一点——转化（即商业变现）。

疫情之下，整理出这些内容，希望能够帮助到大家渡过难关。通过科学转型+科学获取适合自己的线上精准流量+提高转化率来实现规模增长。