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看完今年的38节广告，高歌总结了女性营销3个关键点
营销界向来有“无节日，不营销”的传说。就拿刚刚过去的38节来说，作为一个国际性的超级IP，本身自带极大的流量，一直以来都是各大品牌营销的黄金节点。
实际上，在女性意识觉醒的当下，38节的女性营销，玩好了“弯道超车”，话题与声量齐飞的大有人在，玩脱了变成危机公关的也络绎不绝。看完今年的38节营销案例，既有课代表福佳xYOHO!、天猫等的优等表现，也有反面教材香奈儿。在这些“课代表”与“翻车”的案例中，深圳营销策划公司高歌策划总结了女性营销3个“弯道超车”的关键点。 给女性贴标签是女性营销的大忌  不可否认，在me too风潮、女性意识觉醒的当下，各大品牌热衷于打造独立自主的女性形象，鼓励女性活出真我和自我。但稍有不慎品牌营销翻车的状况屡见不鲜，就拿今年的38节来说，被疫情困扰了两个月，好不容易等到了一个品牌曝光的好机会，但却被香奈儿硬生生玩砸了。 3月8日妇女节当天，一条辛芷蕾的香奈儿广告微博引发轩然大波。一句“不会用香水的女人没有未来”带有恐吓式语气的文案，让很多女性消费者很不爽，评论区直接翻车了。 很多不用香水的女生表示被冒犯。众多网友表示，难道只有用香水的女人才活的精致精彩?女人的精致精彩难道只能用外表化妆品香水才能体现?随后有粉丝站出来辩驳，这句话香奈儿女士本人曾经说过。不过由于文化语境以及时代的差异性，这句被翻译过来的文案还是有点不合时宜。好在危机公关上，香奈儿处理的还算及时。 向来3.8节的营销都有一条敏感线，一不小心，品牌营销就得翻车。高歌看来，香奈儿文案翻车的根本原因在于给女性贴标签。毕竟，女性广告的一大禁忌就是片面地定义女性。 时刻谨记：女性的美是多元的  前面讲到，女性营销忌贴标签。而大多数品牌只是将“女性”作为营销标签，以换来曝光度和话题度，而忽略了女性本身。高歌认为在女性营销中，要回归到女性群体的语境之中，只要时刻谨记：女性的美是多元的这一条铁律，就一定不会出错。 不过今年38节营销中，除了天猫，令笔者印象深刻的还有福佳的一波38节营销操作。之所以令人印象深刻，在于她跳脱了以往评价女性的标准：当美丽不再专属年轻人、当体重不再代表美丽、当特立独行也会被认可、当女科学家只是科学家.......我们可以看到，这组海报在立意上认为：女性的美是多元的。 无论天猫还是福佳，在我看来，她们正是基于对女性多面性的展现以及多元的洞察，使得这波营销在强化了品牌与女性之间的价值纽带，也拉大了品牌的视野与格局。 “尊重女性的第一步,就是抛弃对方是个女性的认知”  知乎上有个问题“怎样叫做真正的尊重女性”，里面有条回答是“尊重女性的第一步，就是抛弃对方是个女性的这个认知”。的确，我们每个人鲜活且单独地呈现时，被性别之外的标准所划分，而不因性别被区别对待，这才是真正的尊重女性。 回归到品牌营销的层面，也容易犯过分关注男女间差异的毛病。有些品牌为摆脱女性柔弱的一面，塑造出过度刚强的女性形象本身就是一种不尊重，也与妇女节的初衷背道而驰。 但如果从“抛弃性别差异”这个角度来去看待38节营销的话，似乎女性营销本身就变成了一种谬误。但高歌的观点是，正是由于现实中存在对女性的偏见，品牌们以向善的社会力量，借助于女性营销对“她力量”崛起的助推，才能以层层递进的方式让“不因性别区别对待”的认知变成社会的共识。 深圳营销策划公司高歌策划认为，只有品牌基调能做到这点的、始终致力于“消除性别差异”方向的才是真正的女性营销。 如果我们从更高的层面去理解，这些品牌女性营销的共性在于，抛开性别差异，聚焦到了“人”的一致性，做到了不特殊化女性。正如福佳以居里夫人为主角的这张海报文案所呈现的：别叫我女科学家，我就是科学家。 在我看来，妇女节营销，那些一味地赞美女性，将女性捧成“女王”、“女神”的营销本身就是一种偏见与区别对待。 这个38节，天猫、福佳、苹果等“课代表”已经做出了女性营销的绝佳示范，那些“翻车”的品牌们明年要好好“抄作业”了！ |
