传统礼品如何跨越互联网挑战？

 

超维实业品牌创新整合与推广服务

 

 

“轻生活电子创领者”，抢占“轻生活电子”的空白市场，抢先消费者心智中的品类占位。

轻书写管理、轻起息管理、轻碎片时间管理三大功能系统囊括学习生活全功能，线上、线下、特通三大渠道翻新传统销售模式，高歌协助改变销售渠道及品牌形象，达到品牌活化之目的，

使超维产品从设计、品牌到推广焕然一新，打造全球首个轻生活电子品牌，成功向互联网＋转型。

 

【项目背景】

 

深圳市超维实业有限公司成立于1993年，致力于电子万年历、时尚LED灯、数码音箱等电子精品的研发、生产、销售集一体的高新技术企业，建立了美国（硅谷）超维研发中心，具有强大的研发能力与创新能力，至今已获得中国大陆、美国、欧洲、香港等国家和地区授权的发明、实用新型、外观设计专利等200多项。但是苦于传统渠道的桎梏，品牌形象和销量一直在传统礼品供应商、代理商、企业团购等传统渠道上得不到突破。  

在礼品行业企业纷纷推出应变对策，大行业趋势向互联网电商转型之际，超维找到高歌，希望能够通过对品牌的诊断，改变销售渠道及品牌形象，达到品牌活化之目的。

 

【高歌诊断】

 

通过对超维内部及外部市场的分析，高歌认为超维的品牌老化主要表现在产品、渠道和推广上。

产品上，作为数字钟、声控投影技术创领者，产品品质出色，具较高的业界口碑，但面对互联网背景下的家居电子产品的不断创新挑战，已凸显不出特色；

渠道上，传统礼品代理为主、零售为辅、电商为渠道，渠道成本高、管控难、终端难以匹配，业绩压力大，需要开发新型渠道；

推广上，传统礼品推广方式，如行业展会、直复营销等，缺乏大众传播，系统化不强，推广模式亟待创新。

诸多因素显示，超维已经不能适应互联网时代的模式创新，无论在产品设计、渠道变革还是传播推广上，都亟待向互联网化的思维去转变，呈现一个与时俱进的全新品牌。

 

【高歌解决之道】

 

一 、细分市场 转型互联网电子礼品品牌

经过对超维各类产品的了解，以及对主要目标人群的界定，高歌迅速将产品使用者锁定在小孩、学生、新婚夫妇、老年父母、户外运动爱好者以及宠物等6大类上，并逐一进行了分析，提炼出产品消费的人群角色。

 

六大目标群体：小孩父母/亲朋，学生父母/亲朋，新婚夫妇/亲朋，老人的儿女，户外运动爱好者，宠物爱好者。

 

锁定目标人群后，结合对行业、竞品的信息了解以及自身产品的优势，高歌将超维品牌定位为“轻生活电子创领者”，希望抢占市场上“轻生活电子”的空白，并抢先在消费者头脑中形成品类占位。

轻生活电子代表一种生活态度和生活哲学，体现的是轻生活哲学，同时代表了个人小电子礼品市场的一个全新的品类。这一定位如何在市场上和消费者的脑海里落地成形呢？

从消费者的实际生活出发，超维可以将轻电子概念融入他们对产品的需求中：美（美满生活）、优（质价廉优）、轻（礼轻情意重）、小（小巧精致）。通过这四个维度对超维的品牌价值进行充分提炼：美乐趣、优性能、轻应用、小电子，从而重新定义了超维“个人电子礼品”的全新定位，并赋予了其饱满的品牌内涵，即：轻生活电子、人性生活关爱、简单实用功能、情景家居美学。

 

二 、产品线规划

 

市场行业的数据显示，传统礼品企业转型的表现之一就是产品向智能化、多功能、实用性的转变，超维在此方向下如何体现“轻生活电子”的品牌价值？在品牌定位下的产品线梳理成为重要的一环。高歌根据人群将产品分为学生电子（学生）、家居电子（朋友亲戚）、老人电子（老人）及运动电子（户外运动爱好者），结合各群体的使用需求，形成了以“语音、照明、视频、数据”为优势的产品矩阵，涵盖娱乐学习、生活助理、咨询查询及互动检测等各类用户场景的使用功能。

语音主要是学生电子，重在帮助学生快乐学习促进步的产品理念，故系列名称为“乐·学”；照明产品主要应用于家居电子，通过智能化的照明使消费者感受超维产品的家庭关怀，系列名为“智·家”；视频功能主要是应用于老人电子，符合老人对视频媒介简单操作的便利，同时体现来自子女的关怀，该系列名为“简·爱”；数据体现超维网络数据库的互动体验，适用于运动过程中的数据反馈及记录，结合运动人士的属性，我们将该系列命名为“尚·动”。