升级“装备” 重磅出击

 

高歌助力LOEVIO品牌2015年的年度推广

 

 

【高歌诊断】

 

通过前期的分析，高歌团队发现LOEVIO目前存在以下三大障碍：

1、如何提升品牌知名度

传统营销：目标受众被动接受品牌信息

众筹营销：目标受众通过线下和线上获得感兴趣的信息主动传播，放大传播范围，实现平台粉丝的富集

2、如何定位品牌和产品缺失

3、如何获得受众持续关注？

需要贴合消费者所需，劲爆话题，粉丝互动，适量促销、才能获得受众人群的持续关注。默默无闻、利益为上的产品与常规推广活动难以激发人们的兴趣和及后续行为。

【高歌解决策略】

 

一、品牌定位策略

1、核心卖点

需要围绕着LOEVIO品牌的概念，结合产品定位和目标消费群，如何围绕“时尚、产品优质”提炼出品牌的核心卖点。

2、品牌概念

充分考虑品牌的易传播性及记忆性，对LOEVIO品牌进行精准策划品牌概念以进行品牌包装。

3、品牌定位

提炼出品牌独特卖点诉求（USP）形成独特的品牌主张以打动消费者与代理商，使品牌一次性传播到位，让目标受众心智中牢固树立耳机品类领先的概念和标准。进而提升“品牌力”及“产品力”，打造耳机行业全新价值与标准！

4、LOEVIO品牌定位表述方向：品牌属性

快时尚 时装耳机

 

二、推广传播策略

 

1、营销大趋势

 

 

2）营销方式：众筹营销

3）目标受众群：年轻人、学生群体、音乐/耳机爱好者。

 

2、年度传播核心策略

1）在传播信息方面，品牌平台价值优先，兼顾双管齐下。

以品牌形象的间接影响力和数码门户的直接影响力，共同向消费者传递“LOEVIO=年轻人的时尚耳机”的信息。

2）在传播接触点方面，多渠道分阶段配合、精确重点打击。

以线下参与推广活动为诱导，现场购买或让参与人群加入微信公众号/微博，定期推送耳机3）音乐相关文章巩固粉丝，提高销量。

 

在传播执行方面，统一中求变化，灵活把握和运用。

 

在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点及传播媒介，作相应的调整。

 

传播信息、传播接触点、传播执行三方面需相互协调配合，以便达到效果最大化。

 

三、整合推广与执行

1、传播信息策略

传播主题的提出：LOEVIO中国好耳机K歌大赛

 

2、媒介接触策略

有PR公关爆破+多样化配合低成本精确打击

a、通过“快、准、狠”的创意法则与施华洛世奇合作，推出全球首款施华洛世奇水晶LOEVIO耳机，爆破LOEVIO热门话题，引发各媒体传播关注。

b、与“唱吧”APP跨界合作线上招募K歌大赛人员。打造“中国好声音”的大型草根歌唱赛。

c、参赛人员/大学范围招募品牌形象代言人。

d、香港地区招募3名年轻靓丽小女孩，录制耳机时装秀（搞笑类）式病毒视频，上传引发关注转发。

e、配合“线上K歌大赛”入围人员专场校园新生力量歌唱比赛巡演推广活动，在广州深圳大学地区巡演10场，以制造地面轰动效应。形成品牌与产品认知，使品牌推广主形象广为人知，深入人心，成为极具市场销售力的载体。

f、最终投放适量CPC点击广告，实现线上随时随处可买！

 

3、传播执行策略

线上推广

PR公关，爆破；跨界合作，举办线上，K歌大赛；招募品牌，形象代言人；打造时装耳机网络红人 

           

活动落地

同步线上K歌大赛，将参赛人员引到地面，举行校园新生音乐汇；在广深两地大学，校园巡回演出；制造地面轰动效应。  

 

持续发酵

1：自媒体与其他线上媒体及时跟进，持发酵为新闻事 “LOEVIO唱吧K歌大赛” 的活动；通过自媒体吸引越来越多相关粉丝转载，品牌知名度在迅速提升！

 

沉淀转化

适量投放CPC点击广告，实时购买；粉丝转发派发红包，天猫积分引导线上交易量。

微博/微信官号定期推送音乐/音响等营养贴。以沉淀忠实粉丝，形成品牌粘着力。

 

4、众筹传播组合与推广规划

阶段一

传播地点：自媒体+门户/媒体网站

传播方式：百度排名优化、PR公关爆破，打造全球首款施华洛世奇水晶耳机，引爆行业话题；微信/微博推送新闻，门户/媒体网站首页新闻。（新品上市制造轰动效应，开始关注LOEVIO品牌）

传播环节：预热导流（6月1日~6月6日）

 

阶段二

传播地点：自媒体+门户/媒体网站+唱吧+视频网站

传播方式：跨界与“唱吧”合作，共同打造“中国好耳机LOEVIO唱吧K歌大赛”（自媒体+门户/媒体网站推送活动内容）微信，唱吧在线报名；在校园或参赛人员中选出年度品牌代言人；打造时装耳机网络红人病毒式视频，上传视频网站，关注转发。（线上向线下引流）

传播环节：粉丝活跃（6月6日~6月16日）

 

阶段三

传播地点：广深两地大学城6所大学校园内

传播方式：唱吧线上K歌大赛入围前16名选手均可参加线下“LOEVIO唱吧校园新生力量音乐汇”巡演活动，制造地面轰动效应。

传播环节：粉丝巩固/热销期（6月20-7月26日）

 

阶段四

传播地点：自媒体+门户网站线上购物终端

传播方式：适量投放CPC点击广告，平台促销活动、微信、微博官文转发均可获得天猫积分或者淘宝红包，实现线上随时可买，买就有优惠；CPC平台：QQ群、微信、微博、IPM3，耳机大家坛、中关村数码、淘宝首页。

传播环节：持续销售（7月1日-30日）

 

活动主题宣传画面