彩田路上彩德城 

 

联合打造深圳首个国际街区文化节

 

 

【项目背景及需求】

彩德城由深圳市亿民房地产开发集团旗下惠民商业管理有限公司打造的首个商业项目，项目位于深圳福田中心区彩田北路，属于第一CBD生活及商业圈。作为五星级酒店、精品住宅、商业中心三大主体构成的13万㎡综合体的一部分，是彩田片区唯一一个集品牌购物、休闲娱乐、大型餐饮为一体的国际精品购物中心。自彩德城2014年8月16日试营业以来，以“全业态、全业种、全天候”模式，吸引并得到了众多国际品牌商家的进驻与支持，彩德城将为日均500万高端、商务、居住、休闲消费群营造国际化精品完美体验空间。

但是对于刚成立不久彩德城，周边没有商业发展中心，如何通过有效的措施聚集受众，传播其知名度，打造等同CBD影响力的购物中心，达到吸引周边等消费群体，客流积累，实现销售转化？高歌携手彩德城借势节庆节点，定制专项公关策划，通过趣味性、个性化、时尚的主题型活动，为传播彩德城知名度以及客户资源积累起到引导性的号召作用。

    

【高歌诊断】

对于彩德城而言，公关策略如何才能做到策略精准？彩德城必须走出一条品牌传播差异化路子，一鸣惊人，快速转化并占据受众心智。

通过对彩德城实际情况以及模式运营等深入的了解后，高歌项目组几经市场走访和市场、周边受众调研，通过各方面的资料整合，以“圣诞节、春节、妇女节”为契机，策划一系列活动，为彩德城定制精准策略、创意鲜活、推广到位、现场包装以及执行管理的公关传播规划。在宣传企业的整体形象的同时，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度,加深彩德城与消费者的相互了解与情感沟通。

 

【高歌解决之道】

高歌针对周边以及受众分析，通过打造能吸引这些刚需人群视焦点的创意活动，塑造差异化以及受众认同感的发展定位理念和传播规划。

不是“我们要做什么活动”而是“受众想参与什么活动”，也不是盲目的为了活动而活动，而是把受众群体引领导向到彩德城，塑造彩德城新形象，从活动导向到受众导向，确立定位：彩田路上，锁定主题：彩田路上-彩德城的系列化主题活动：

n 营造彩德城客户归属感，打造客户休闲娱乐归属地；

n 传达彩德城品质生活感，活动调性高端，凸显到场客户尊贵身份

n 借势节日节点生活源点，紧密结合节日节点，置身浓郁节日氛围

n 增加与受众互动参与性，参与活动，体验乐趣，收获精美小礼品

    通过活动实现真正的创意，实现彩德城公关策略传播差异化、创新化、多元化，实现彩德城整合推广的精度传播。即；

创议--制造公共舆论话题，线上线下双途径宣传，打造公众口碑；

创忆--参与活动，派发附带商场信息精美小礼物，受众记忆犹新；

创异--存同求异，旧元素，新组合，打造差异化活动；

创益--提升客户到店率，活动与商场定位紧密结合，带动商场消费量；

创艺--感官的立体享受，细节打造高端调性，活动不只是活动。

通过公关传播策略，吸引受众互动体验，以公关活动的形式辐射到周围小区居民的生活圈。吸引附近华润万家的消费者“逛完超市再来彩德城看看”；吸引附近写字楼白领“中午就餐休息来彩德城逛逛”；吸引青少年儿童到彩德城反复消费。树立彩德城独特的定位（如买手卖场），吸引深圳有这样消费需求的人聚过来。

 

 

彩田路上彩德城 深圳首个国际街区文化节

 

 

 

 

针对彩德城自身条件以及推广时间节点的特性出发重组各个层次发散性创意一系列主题活动

1、圣诞焕彩舞会

 

主题：圣诞焕彩舞会

时间：2014年12月24

形式：邀请专业模特、舞者、圣诞老人、假面绅士、魔术达人、行为艺术，在彩德城狂欢，释放热情、共度圣诞嘉年华。

目的：汇聚大量周边人群，培养彩德生活圈重节庆看彩德的消费偏好，为商家促销提供氛围及人群。

2、福田彩跑迎新年（新年嘉年华）

 

主题：彩跑迎新爽购季

时间：2015年1月1日

形式：利用中影UL国际影城盛大开业的契机，聚集人气，开展持续性的折扣活动。

目的：新年活动连贯圣诞，培养消费偏好；引起媒体关注。
 

3、初春之月 迎新小现场  

主题：初春之月 迎新小现场

彩德城2015迎春小现场暖场活动

时间：2015年2月7-8日

地点：彩德城一楼及东、西广场

人群：彩德城周边居民；彩德城周边写字楼白领；自然来访客户

目的：

▪巩固老客户，拓展新客户。

▪提高彩德城在周边社区的知名度，拓展品牌影响力。

▪通过活动增强潜在客户对品牌的认知，促进良好的口碑传播以推动销售。

▪拉动案场来访量，增加客户积累，提升销售氛围，促进商场销售额。