50天打造微品牌

 

台湾VENUS金线莲植萃护肤品牌养成记

 

 

 

【项目概述】

“净·养·护，美肌自循环”，塑造台湾原产金线莲天然护肤品牌新品类和新形象，三大系列分龄化产品定制加以精准化创新渠道拓展和网络新媒体体验化互动营销，短短50天成功拓展大陆市场，销量直线攀升，更获昕薇、瑞丽、ELLE等时尚平台的热力报道与专业推荐！

  

【项目背景】

2016年5月，龙邦沃德公司将VENUS品牌及产品从台湾引入大陆地区，欲打造金线莲护肤微商第一品牌，拓展移动互联网业务，与高歌策划达成深度合作，从品牌定位、产品策划、卖点提炼、形象塑造、广告系统、官网/微官构建、全网营销、微商推广等板块入手，全面协助VENUS拓展大陆市场。

 

【高歌诊断】

高歌经市场调查发现，面膜市场是不断激增的：在2015年中国快速消费品市场增速放缓的情况下，护肤品市场却取得了高速增长，增速达到12.4%。面膜贡献了44.1%的销售额增量，面膜市场的规模为300亿元。由此可见，无论是面膜的产品还是品牌发展都将迎来巨大的提升空间和发展空间。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点，移动互联网时代更是掀起一场电商热。据调查，在移动端消费面膜的主要年龄段为18-34岁，更是以25-39岁高收入阶层（女性为主）高源点消费人群为主。这和使用微信的年龄段契合！

由此可见，抗初老、使肌肤更年轻等高阶功能成为面膜品牌差异化的表现，是品牌吸引消费者的利器，天然、草本仍为主流诉求。因此，针对这个年龄段的消费人群，收入稳定，追求生活品质，注重形象气质，喜好护肤，排毒、紧致、再生、滋养成为主选和信赖的面膜品牌。

2016年我国化妆品行业现状分析：迎来“轻奢时代”，消费意识逐渐改变，化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90 后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。

移动互联时代，购买渠道扩宽加速轻奢时代步伐，微商时代的起势和不断演变发展，品牌不再是混乱的时代，打造微商品牌，统一化品牌管理与传播凸显出来，只有差异化才能在碎片化、同质化、竞争激烈化中脱颖而出，迅速抢占市场。

 

 

【品牌速成】

 

VENUS——金线莲 蕴含的神秘美肤肌能量

 

一、品牌厘手

 

    金线莲被誉为“神草”，在《神农本草经》等古药典中被奉为排毒养颜佳品，通过植物破壁萃取+肌肤传导技术使得它拥有水润保湿、抗老紧致、排毒修复、嫩白提高的功能和特性。在微商不断演变的时代，高歌助力VENUS打造金线莲天然护肤第一品类定位，从多维度传播，统一化路径，打造强势优质微商品牌。

VENUS-金线莲精粹面膜奢选植材，源于大自然的馈赠，美肌自循环，清肌净颜、莹润透亮、修复防护造就天然品牌。原生态植萃和轻奢高端的品牌调性向受众传达健康、自然养肤，植物萃取理肤，同时也确立传播对象即目标消费者定位。

 

二、万物互联，场景化应用与需求迎合发展趋势

 

万物互联时代，以人为中心的连接逐渐凸显，社群经济以及场景化应用成为新时代的发展需求。淘宝用了10年时间，发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年时间，就有了超过1000万的卖家。然而，高歌调查研究发现，一边是微商的发展势头迅猛，风头无二；另一边，类传销、假货的质疑声也纷至沓来，争议不断。微商会在移动互联网时代扮演怎样的角色？微商品牌又发展如何？

移动端消费已经成为趋势，可以做到随时购买，随时分享。生活中，无处不见微商，朋友圈，生活圈明天成千过万的信息轰炸消磨了受众的耐心，缺少有效的沟通，只是不停地信发布，忽略了受众真正的需求和感受。

高歌为VENUS进行品牌价值梳理，统一化品牌输出，制造角色，建立有效的沟通路径，以场景化需求与应用相结合，打造极具互联网社群化趋势的微商品牌，为VENUS聚集一群喜欢并热爱它的受众，不断扩大社群圈层，提高品牌知名度和影响力，快速有效建立强势化妆品面膜品牌。

微商消费现状-基于社交信任的购买。这种社交关乎的人群或许是亲人，或朋友，或偶像，或……通过分析VENUS产品，只有具备人性化的表现和传达，是达到最好的沟通，也是产品功能价值最好的体现。因此，高歌以人物+产品+自循环主题打造VENUS差异化：邀请广告女王周娇作为形象代言，年轻化、时尚化，轻奢品质享受体现产品诉求和价值，给消费者直观的感受，达到信赖机制，有效的传播推广奠定了VENU微商品牌发展的基础。

 

 

 

 

三、产品线研发，三大爆品引爆微商战略

 

以消费者的需求为起点，以化妆品面膜的发展趋势，高歌通过对VENUS自身以及市场进行诊断，建议VENUS打造优势优质的面膜产品，强化产品价值，整合产品规划，创意视觉展现，积极热情沟通，解决VENUS微商品牌发展的主形象和沟通性障碍问题。

爆款一：逆龄必Buy—紧致活肤面膜—

奢选植材（金线莲）：天然鲜萃金线莲精华，温和理肤，紧实修复

修护活肤（燕麦）：高效抗氧化，修复舒缓受损肌肤，焕活肌肤细胞

紧致美颜（六胜肽）：清除自由基，抚平细纹，促进肌肤更新，紧致透润

润泽弹滑（玻尿酸）：以水赋活，深层滋养，重筑充盈弹滑

 

白金级蚕丝羽丝绒

 

 

 

 

 

爆款二：透白少女肌—美颜嫩白面膜—

奢选植材（金线莲）：天然鲜萃金线莲精华，温和理肤，焕白透亮

深澈净白（熊果素）：改善暗哑无光，淡斑焕白，净透光亮

细滑透亮（传明酸）：阻断黑色素生成，亮颜润白，收缩毛孔

润白焕活（维生素C）：润泽肌肤，柔滑嫩肤，细致晶透

白金级蚕丝羽丝绒

 

 

 

 

爆款三、补水小能手—极润保湿面膜—

奢选植材（金线莲）：天然鲜萃金线莲精华，温和理肤，莹润倍现

密集补水（玻尿酸）：渗透肌肤深层，弹润滋养，倾注水活力

焕活细胞（维生素B5）：改善暗沉，提亮肤色，蜕变亮润新肌

锁水屏障（Y-PGA保湿因子）：唤醒水循环系统，锁住水分，水感透润

白金级蚕丝羽丝绒

 

 

 

 

 

四、精准推广，高效传播，据点营销，实效突破

2016年引入大陆市场，开启了横跨两地的互联网业务推广，并设立区域实体营销点。运用网络新媒体营销渠道，实现品牌信息精准投放，精准推广，在短短50天的集中奋战，成功拓展大陆市场，销量直线攀升。

1、微商内容营销：通过趣味性、个性化、多维度的VENUS微商推广定制内容和H5页面，活化品牌及产品理念与信息，建立专属的微信推广。

2、全网反馈：统合百度系统、论坛、贴吧、微信、朋友圈等平台，进行品牌推广内容定制发布，针对第一波高源点目标群体，达到精准推广，更获昕薇、瑞丽、ELLE等时尚平台的报道与极力推荐！

 

 

 

五、品牌形象延展应用