更少消耗，更美好未来！

 

诚达科技营销推广策划纪实

 

【项目背景】

深圳市诚达科技股份有限公司，成立于1993年1月，是一家专注工业分离与防腐技术及应用解决方案的国家高新技术企业。公司总部位于深圳市南山区高新技术产业园区，工厂设在广东省惠州市博罗县龙溪镇产业园区。诚达科技技术力量雄厚，与清华大学、中国科技大学、中科院等多所技术研发机构及中石化、中石油旗下多家设计机构展开多方位合作，潜心研发化工分离领域与工业防腐领域的新技术、新材料、新产品和新应用。其开发出的国内首个大型塔器液体分布技术、为解决不锈钢防腐与消耗问题而开发的CTS技术与复合化解决方案等，以先进的技术、优越的性能和稳定的表现，在石油化工、煤化工等行业领域积累了大量的技术档案、工程应用经验和行业客户的好评。

随着诚达科技的企业不断发展壮大，各种问题逐渐凸显，急需要一家专业公司为其品牌的未来发展和业务线调整提供方向依据。

 

【高歌诊断】

 

1. 缺乏清晰而有效的企业战略定位

 

2. 业务产品线缺乏合理的发展规划

 

3. 缺乏对核心技术的包装与提炼

 

【高歌解决之道】

 

四维洞察，确立战略定位

 

行业市场洞察：节能减排，全球问题，分离与防腐技术和设备的提升是关键。

 

竞争格局洞察：国外品牌占市场主导，国内品牌需在技术和品牌方面发力。

 

客户洞察：一体化高效率解决方案，不看重单一产品服务。

 

围绕核心定位，梳理规划产品价值体系

 

五大产品类别

 

新的战略定位指导产品的研发设计以及产品线的组合方式。在工业分离与防腐技术方案服务商定位下，以“安全、稳定、节能、减排”为原点，全产业链一体化输出，分为技术、材料、设备、装置、工程五大类别。

 

在五大类别下，分别根据不同的产业阶段，不同的需求重点，开发出能够完全结合石油化工能源等行业需求。这样的产品线，应该说完全的打破了行业原有以技术延伸产品规划产品线的方式，而从品牌的核心战略出发，真诚的从行业客户的角度，为行业客户补齐他们的短板。

 

工业品牌核心是技术品牌的打造

技术品牌一：

精馏塔高效节能新技术

工业领域分类工程节能增效整体方案

 

技术品牌二：

CTS纳米改性防腐新技术

装置安稳长满优运行的守护者

 

 

行业公关，精装投放

 

针对工业品是工厂采购并且使用的特性，通过高歌科学而系统的评估与筛选后，选取了石油化工行业内两本权威的期刊杂志，中国石化工程建设有限公司主办的《石油化工设计》、《石油化工设备技术》作为首次推广媒体。全面覆盖石油化工行业的所有重要的生产商、供应商和客户。

 

《石油化工设计》是经国家科委和国家新闻出版总署批准的国内外公开发行的科技刊物，由中国石化集团公司主管、中国石化工程建设公司（SEI）主办，面向石油化工设计、生产行业的相关读者群体和个体的公开发行期刊，是反映石油化工设计全系统管理和发展的科学技术类期刊。

 

《石油化工设备技术》(双月刊)创刊于1980年,是中国石化工程建设有限公司主办、由中国石化集团公司设备设计技术中心站出版的以工程实用为主的专业刊物。为从事炼油和石油化工设备设计、制造、使用、管理和科研、教学的科技人员提供有关的技术资料，报道有关的信息，也可供化工、机械、轻工、劳动、冶金、国防、商业等部门的有关科技人员参考。已成为石油化工系统的重点科技期刊之一!