【项目背景】

 

 

2000到2006年是家电市场的萧条期，行业产品价格的不断下降，原材料价格的不断上涨，令许多家电企业经营惨淡，举步维艰，作为家电企业的龙头企业，美的也面临同样的问题。2006年，美的与高歌正式展开合作，携手破局家电市场。

 

 

【市场现状】

 

 

2006年的家电市场，我国家电企业正处于技术落后，产能过剩时期，当中国国际家电展上，各大国内家电还在宣传期新的家电技术（通过某项核心技术嫁接到某一类家电产品上使用）时，欧美等国家已开始通过将专有系统变成通用系统的研发，将所有家电统一进行电话或电脑操作。我国某些家电领域的核心技术仍然掌握在日韩、欧美等国家手中，技术的落后，产能过剩，直接导致的结果就是国内普通小家电降价成风。

 

 

（据有关调查资料显示：2006年12月发布的关于600种主要消费品供求趋势调查分析——86种小家电中10种商品供求平衡，占11.6%，76种商品供过于求，占88.4%，比上半年增加7.0个百分点。调查意见价格下降的58种，占67.4％，降价的压力较大）

 

 

尽管家电行业降价成风，但是小家电原材料却普遍上涨

 

 

（2005年国内合成树脂的总产量为2141.9万吨，表观消费量达到3834.8万吨，进口量2141.9万吨，出口量185.9万吨，仍有缺口约1800万吨，55%依赖进口；2006年上半年塑料价格几乎一直处于上涨态势

2005 年铜价缓慢上涨；06年 3 月份至5月份爆发性上涨，创出8800 美元的历史高点；预计2007年，全球铜消费量仍能保持6%左右的增长速度。）

 

 

利润急剧减少，成本急剧上升，家电行业举步维艰，美的作为家电行和的龙头，该何去何从？

 

 

【高歌解决之道】

 

 

2003年后，电器市场，特别是家电市场上出现一股新兴势力——健康电器早在1998年就在市场上出现过，当时抗菌电器大规模冲击电器市场，自此，家电行业不断进化，2006年，健康家电销售井喷，据来自国美、苏宁、大中等1000多家卖场销售数据显示，健康家电销售出现“井喷”现象

 

 

 

 

对此，高歌立刻意识到健康电器可能将在家电业引发巨大的市场变革，成为美的家电的销售突破口，基于这样的战略思考，高歌对健康家电市场、消费者、竞争、以及美的自身进行了深入的分析，并给出如下解决之道：

 

 

A. 品牌定位

 

 

 

 

B. 主形象

 

 

 

 

C. 推广语

 

 

D. 包装