纽尚阳光·爱上真实的你

 

【高歌诊断】

 

1、高歌团队通过结合公司战略目标与竞争优势确立的的指导思想，得出了新阳光必须长期坚持的发展方向：

 

1）阳光医院需要重塑品牌形象：打造全新阳光品牌形象；从产品经营向品牌经营转型；建立全新的品牌管理体系。

2）阳光医院需要升级：由综合性医院向高水平、专业化医学美容医院升级；由大而全的业务结构向小而精的业务结构转型；制定规范化、标准化、科学化的品牌经营体系

3）阳光医院需要突破：由深圳本地向全国地区突破；由单体经营向连锁经营突破

 

2、阳光现有的品牌障碍：

 

品牌合法性问题：“阳光”这一品牌名称的的不可独有性与不可注册性是制约企业与品牌发展的最大障碍。

 

品牌定位缺失：目前还没有形成明确的品牌定位，消费者对阳光品牌定位认知模糊。

 

品牌核心价值缺失：没有提练出阳光品牌的核心价值，也没有整合成资源支撑体系。

 

品牌形象老化：阳光的形象已是十几年前建立的，既不符合时代发展的要求也不符合 企业未来品牌发展的定位与方向。

 

与企业战略不符：企业战略上已决定由综合性医院转向医学美容专科医院转型，阳光这一属于综合性医院内涵的品牌名称已不足以支撑新阳光品牌医学美容专科医院产业定位。

 

【高歌解决之道】

 

一、新阳光品牌战略规划

 

1）行业与市场

分析总结

 

b、核心启示

 

发展机遇·双向突围

 

Ø 在市场混乱，行业普遍缺乏公信力的情况下，行业呼唤规范、专业、讲求诚信的品牌出现。

Ø 在市场混乱，行业普遍缺乏公信力的情况下，行业呼唤规范、专业、讲求诚信的品牌出现。

Ø 面对行业缺乏公信力的情况，坚持走规范化、专业化的发展道路，建立正确的执业理念，在服务过程中科学指导消费者理性追求适合个人情况的美。

 

2）竞争者分析

a、分析总结

各品牌诉求雷同；各品牌的定位缺失或同质化严重；在缺乏品牌个性市场，产品项目的同质化导致价格战，品牌的“溢价”无从体现。

b、核心启示

在国内品牌的同质化诉求以及国际奢华品牌进驻中国市场的双重困难下，阳光医院需要差异化占位，才能脱颖而出——

在借鉴国际高端医疗美容品牌的运作模式的基础上，寻找全新的品牌诉求点，以实现有效区隔各区域强势品牌。

 

3）消费者分析

Ø 消费市场需求呈多样化个性化发展，消费者要求越来越高，同时推动整个行业水平发展提升。

Ø 主力消费人群集中在一线城市，以女性占绝大多数，年龄在20-45岁之间，高端人群以明星/富裕有闲家庭妇女/高级白领/私企老板/教师/公务员为主。

Ø 对医学美容的功能需求从由矫正生理缺陷向美化形象转变。

Ø 安全性为消费者最大的考量因素，绝多数消费者有自我决策消费的主导权。

Ø 消费心理趋向从众化，容易受周围环境影响而冲动购买。

Ø 新兴的网络寻诊与消费已经成为医疗美容消费者的购买的主要渠道之一。

 

 

新阳光医院应该明确自己作为一所以具有高新医疗、科研技术，同步国际的高精尖医学设备为基础，从事精细化人体医学整形、微整形与皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术的正规化、专业化的技术型医院的品牌打造重任。

就目前以深圳市的外调结果来说阳光医院在消费者心目中的品牌知名度与美誉度暂时排名第1位，但其深圳本地及外来的竞争品牌知名度及美誉度与阳光的差距不大。

 

2、新阳光品牌定位

高歌团队以以行业本质为原点，突破消费者心智的分级定位策略，进而输出了新阳光的品牌定位：医学真实美。

 

“真实美”——

是超越任何一次医学美容代系更迭的永恒法则！

也是国内医学美容品牌阵营晋级中高端领导品牌的一次理性回归的告白！

更是新阳光一切以消费者利益与感受为立足点着力打造中国金色品牌的一份宣言！

 

3、新阳光品牌的核心价值

品牌力打造的关键点,不仅仅在于产品本身,更需要形成品牌独特的内涵与核心价值。

新阳光品牌核心价值：专注，专业，诚信，价值

新阳光品牌给消费者带来的是十余年专注于健康事业的美好形象，整合行业最顶尖的资源（最权威的专家、最前沿的技术与设备）为消费者带来最专业的服务，以严谨的执业精神，恪守行业规范，诚信对待每一位消费者，并制定最具东方审美观的美学概念，带给消费最具价值的服务，体现新阳光是真正的真实美的倡导者与实践者

 

纽尚阳光  大美岳阳

 

本阶段活动主题及推广物料

 

医学真实美

 

本阶段活动主题及推广物料

医学真实美大讲—-真美承诺.倾城邀约

 

4、推广期

线上：四大科室产品广告—“我爱真实美”（复赛、决赛）

线下：渠道促销

 

促销策略

口腔科、皮肤美容科撬动整形、微整形，三大项目联动促销。